生意宝进军服装市场 打造网购“第四模式”

　　摘要：在中国中小企业深受美国次贷危机与全球金融危机影响下，我国的B2B运营商也在不断调整升级商业模式。在此过程中，B2C被认为是电子商务的新热点。

　　10月16日下午，网盛生意宝(002095)，在“电子商务之都”杭州正式对外宣布推出自建的服装B2C平台——“衣服网”，并启用国内服装行业顶级国际域名（yifu.com），致力于打造“中国最大品牌服饰卖场”。

　　据介绍，衣服网定位于打造的B2C时尚购物网站，主要销售运动装、休闲装、女装、男装、配饰等商品，是网上时尚品牌零售广场。

　　此次衣服网B2C业务将由旗下“浙江点看电子商务有限公司”（以下简称，浙江点看）进行独立运营，浙江点看是网盛旗下中国服装网的子公司，网盛不直接参与日常管理。

　　服装网购“第四模式”

　　据中国B2B研究中心电子商务专家分析，我国现有服装B2C电子商务有三种模式：一是以淘宝网、拍拍网为代表的“商城模式”，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费和广告费；二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的“贴牌模式”，这类B2C属于轻资产、重渠道的“轻公司”，走的是自建品牌的发展道路；三是以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”，这类B2C公司则依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。

　　据衣服网CEO廖斌表示，与上述模式不同的是，衣服网采取了“多品牌、短渠道、代销售”的“B2B2C模式”，打通了原本孤立的服装电子商务的B2C和B2B平台。整合了诸多服装供应商资源，拓展了传统服装厂商的销售渠道，大大增加了服装网购的可选择性，而且由于有服装品牌制造商和衣服网渠道商在，完全解决了网络购物的诚信问题与质量问题，并且后续服务很有保障，而网站方面则承诺：7天退货、15天换货。称为服装网购“第四模式”。

　　扩张产业链

　　网盛总裁孙德良表示，网盛和VANCL采用的市场定位不同，目前VANCL等为代表的企业以商务男装为主，销售自有品牌的服装，网盛的平台主要推出合作伙伴品牌的休闲、时尚与运动类服装。

　　业内分析人士指出，网盛控制的“中国服装网”和“中华服装网”是目前国内最大的两个服装行业B2B电子商务网站，网盛从B2C市场最成熟的服装切入。与现有的PPG、凡客产品VANCL、BONO等相比，网盛借此背景推出的自有B2C服装网购平台，说明网盛已远远不满足于服装B2B行业的现有地位，开始由服装B2C产业链的上游向下游扩张。

　　此前2007年网盛生意宝已成功并购“中国服装网”，参股“机械专家网”，并新设了“糖酒招商网”等等。此次的衣服网B2C的上线，突破了原有的B2B领域，属于其既定横向扩张战略范畴。

　　此外，网盛方面还透露，实现“中国”、“中华”两大服装网全方位整合后，还会有新的举动。

       作者：徐晓巍     来源：《中国证券报》

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