中国家纺之都3000家纺经营户生死状

　　截至10月16日，美元对人民币的汇率为6.8295元，比2007年年初的7.8073元已经上涨了12.52%。

　　小黄心中早有打算：“我是这个镇上的人，我除了做绣品生意，别的也不在行，打算做淘宝生意，熬一段时间看看吧，总会缓过来的。”

　　工厂主：

　　坚持到底就是胜利

　　相对作坊主，生产床上用品的工厂主尚没有到关门大吉的境地，但市场的萧条也让他们感到了丝丝凉意。

　　位于叠三公路中段的一个工地，是一家在建的厂房，但只盖了一层，便没有再继续下去，工地上看不到一个工人的影子，水泥桶随处堆放在墙角，盖房的脚手架立在房子的周围。半年前，忙碌的叠三公路上，所过车辆都是名牌，但现在，这条公路已经不再拥挤，出租车走在上面就像是上了高速公路。

　　位于叠三公路西侧的江苏大岛集团，面对当前的不利形势，打算寻求新的突破口。早上9点30分，大岛集团董事长已经来到工厂，一辆黑色本田停在了大岛的停车场内，司机正在掸着车上的灰尘，“老板已经来了，大概去了工厂区。”

　　整个厂区整洁宽敞，靠近大门的是一栋四层高办公楼，董事长办公室在二楼的最西端，约30多平方米的办公室，摆放着一套豪华办公桌椅，茶几上的植物碧绿发亮。从大门再往里走，便是生产车间及仓库。人数不多的车间内，机器轰鸣，工人有条不紊地干着手中的活，脸上没有任何表情。

　　接待记者的是大岛集团总经理李慧，她告诉记者，这两年纺织行业非常不景气，尤其是今年，利润不断被压缩，“但我们还是得继续做下去，只要有利润就得生产，否则就会流失客户，一旦市场好起来，再想寻求客户就非常困难。”

　　大岛集团从2003年开始做床上用品生意，而此前主要经营纺织机械。但随着床上用品市场景气度的不断提升，为了获取更多的利润，大岛集团也开始涉足该行业。但发展道路并非一帆风顺。

　　以生产纺织机械起家的大岛集团，在2003年转型之初，最先涉足的是纺织，当时仅几十个工人，100台左右的织布机，每天的生产量不算大，但利润还算丰厚。大岛也在此阶段完成了进入纺织品行业的原始积累，创办了“伊人岛”这个品牌，厂区规模也在不断扩大，但销售状况始终不佳。从2005年开始再次转型，创办了一个低端品牌，以批发模式销售。“我们的成本太高，在价格上与普通作坊及小工厂比，没有任何优势，因此，煎熬了两年后继续回到了伊人岛这个品牌上。”李慧说。

　　而如今，刚刚进入正轨的伊人岛，却遇上了原材料价格的上涨、电价上涨、人工成本的上升等困扰，纺织及床上用品的利润被大幅削弱。“生产1米普通的布，在前几年的利润在8毛左右，但今年只有4毛都不到，而这仅仅是毛利润。”李慧说，“而床上用品这个行业的普遍毛利润都只有10%左右，去掉各项成本，净利润是非常少的。”

　　一套在商场卖200多元的四件套，成本价大概是100元左右，从表面看，这里有100%以上的利润，但事实并非如此。首先商场是采取扣点式结算，只要卖出一套，商场就会扣掉厂家25%左右的费用，然后厂家还要给营业员提成、包装费用、支付该品牌督导及区域经理薪水，因此厂家的真实利润就非常有限。

　　据当地内行人预计，今年大岛的销售额有望达到6000万元人民币，但其利润或许还不如去年。“这个镇上，年销售额上亿的企业，一个手都不到。”在叠石桥摸打爬滚已经十多年的装修公司李老板告诉记者，“在海门，规模最大的纺织企业就是凯盛，范冰冰做广告的那个。今年销售额肯定能有好几个亿，但是利润呢？我听说连银行利息都不到。如果经济形势继续恶化，很多靠银行贷款扩张的企业肯定是说倒就倒。”

　　“现在就只能撑下去，谁能坚持到最后谁就能胜利，当然这也要看企业的实力，企业现金越多，生命力则越强。”李慧表示，“现在我们只能加强内功修炼，其实内销空间非常大的，但这个市场不是一两年能完成的，我们现在主要是将品牌打响，总会慢慢好起来的。”