中国制造转型——制造向品牌突围

　　拒绝定单是近几年OEM企业常有的事，深圳某家制造业曾几次拒绝沃尔玛定单。原因是对方条件苛刻，压价太多，再加上生产成本上升而出口退税政策又在减少，企业累得半死却看不到赢利。

　　试想，这样压价下单又何止沃尔玛一家？

　　今年是“出口转内销”说得最多的一年，全球经济危机蔓延，对外出口越来越艰难，中国对外贸易受挫，加之国内生产成本上升，企业都很难过，中国制造业尤甚，沿海区域的制造业倍受冲击，“内忧外患”之时，中国制造该如何突围？

　　当然，我们知道，这种突围，最关键的，是要改变我们的经济大环境。不过，改变经济大环境，并不是我们这些普通人所能改变的。作为一个普通人，作为一个单个企业，我们唯一能够做的，仅仅是做好自己内部的事。这个自己的事，就是尽可能早地实现向“品牌运营”转型。

　　走品牌之路的可能性

　　当“中国制造”走向世界的同时，我们心中却有永远的“痛”，8亿件衬衫只能换一架波音飞机的事实，就是中国人心中的遗憾。依靠低价格取得市场已经不再可取。

　　毋庸置疑，单依依靠出售产品获利的时代已经过去。

　　从中国制造转向中国品牌还有没有机会？这条路能不能走通？

　　中国是全球消费力增长最快的国家，中国人均GDP已超过1700美元，部分城市和地区的人均GDP超过3000美元，以汽车产业为例。十五年间我国私人汽车拥有量占汽车保有量的比例从15.8%上升至58.5%。5年时间中国汽车需求翻了2倍。国内的消费力不容忽视。

　　另一方面，以出口为主要经济增长动力的中国，面对全球性经济衰退，从国家政策上来说，拉动内需势在必行，十七届三中全会明确指出要推进农村改革，做为13亿人口的大国，多层次消费需求一直存在，推进农村改革，将使消除城乡二元结构的步伐不断加快，无疑提高了农村市场的消费力。

　　其三，国内多数行业仍处在市场初级阶段，还未出现真正的领导品牌。拿纺织行业来说，家纺行业近两年保持在20%的高增长率，布艺的增长率更高，但消费者认知率低，举个例子，提到汽车，消费者最少能说出7、8个品牌，提到饮料最少能说出10个以上的品牌，但是，提到家纺，能说出2-3个家纺品牌名的消费者却不多，更没几个人能说出布艺的品牌了。

　　其四，从产品质量方面考虑，中国制造已打下深厚的产品质量功底，无论汽车制造、家电电子还是鞋、帽、丝袜都不逊色国外质量。前几年，购买出口转内销产品曾掀起一阵狂热，为什么，就是因为消费者都知道，出口转内销产品质量同样过得硬。

　　无论从政策导向看还是产品本身来看，这些都是目前制造业的市场机会。中国制造转中国品牌，是完全有实现的可能的。

　　品牌突围之路须不畏艰难险阻

　　走传统制造业道路和走品牌之路最显著的区别在于，传统制造业属于工业消费市场操作，而品牌主要是个人消费市场。两者市场状态不同，运营方式也有很大差异。

　　企业中心的转变，要从生产、制造为导向转变成以市场、消费者为导向中来。传统制造业只需把生产好的产品交给大客户就了事，无需管产品如何卖，在什么地方卖，卖的怎么样。一旦走上品牌建设之路就要站在消费者立场，洞察消费者喜好，根据企业外部环境、内部资源及远景目标对企业战略重新规划，依据市场、消费者为导向进行产品设计、研发及产品定位、营销策划、广告宣传、渠道建设等等。

　　可见品牌建设是一项系统的工程，从企业战略、营销策划、渠道建设、广告宣传、到销售业务、售后服务等是企业活动的全过程。这就对公司组织架构、企业管理、岗位职能、及对市场的洞察力提出了一定的挑战。

　　“胜人者有力，自胜者强。”中国制造业要走出困境，就要战胜自己，不畏险阻，如此，“中国制造”方才能够安然向“中国品牌”转型。（作者：沈志勇）