家居品牌企业下移产品线抗寒过冬
编者按:受国际金融危机及国内房地产市场的影响,家居行业在高速增长了近十年之后,首度步入调整的“冬期”。但从摸底市场来看,购房、装修的刚性需求依然存在,而一些品牌企业通过一系列的自身调整之后,也实现了逆市增长,过上了“暖冬“。
随着气温日渐下降,家居业的“冬天”也真的来临了。眼看着一些中小企业受低迷市场的影响陆续挨冻,自身产品的市场销售同比、环比增长又持续放缓,家居品牌企业的老板们如坐针毡。或许,迅速拿出对策才能活下来。
据记者调查发现,越来越多的家居品牌企业或下调产品线,或平行扩张业务范围,纷纷逆势谋发展。北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出,只要策略得当,保持续航能力,企业方能过上暖冬。
家居品牌企业下调产品线,平行扩张业务范围谋发展
行业过冬催生企业危机意识
一直以来,业内都认为:真正受经济低迷影响的是中低端的消费者,实际上在家居市场,大品牌也在经受“寒冬”的考验。11月8日,蓝景丽家联合其市场内十余家高端家居品牌举办首届“蓝景沙龙”,共同探讨新形势下的企业发展问题,化解客流日渐减少的市场“寒冬”期。除此之外,各大媒体也先后以不同的形式对话家居业的老总们,尤其是行业中六七十个领军企业的老板,交流的核心问题都是企业如何过冬。
如此大面积高频率高层次的交流活动,这在家居业恐怕是前所未有的。由此可见,今年寒冬的“残酷”绝不仅仅是冻死了一批小家居企业,同样也触动了大品牌的神经。居然之家、曲美、欧派、箭牌等家居各领域的大牌,最近几个月的销售增长都出现了不同程度的放缓。这种普遍的现象引起了家居界的警觉和对生存危机的重视。
北京最牛的家居品牌人、博洛尼老总蔡明日前在接受搜房采访时,竟然发出这样的感叹:“现在我们不想别的,就想怎么能够活下去。”瑞嘉、圣象等地板企业正在大城市收缩战线,转战二三级市场;居然之家、红星美凯龙悄然放慢了扩张的步伐;百安居被迫关掉了多家以前硬扛着的亏损店面;安信伟光、博洛尼无限期地推迟了上市时间。一个声音在警示着企业家们:“活下去,只有活下去,才有希望!”
产品下移扩大市场占有份额
如何活下去?如何活得好?所有家居企业都要上缴一份答卷。记者发现,绝大多数的企业都没有坐以待毙,而是逆势发展突围。其中,延长产品线,扩张平行业务已经成为企业的发展共识,甚至已经让部分企业受益。
蔡明坦言:“我觉得最庆幸的是在这么低迷的时期,科宝发展起来了。”如果博洛尼持续走中高端,在当下消费信心减弱,商品房交易下滑,经济适用房、两限房占更大比例的时候,博洛尼将无言以对。然而两年前,博洛尼针对中低端市场研发出了科宝,并逐步推出了科宝,以至于在经济危机的时候,足以让博洛尼有能力来应对市场的变化,从而化险为夷。蔡明还表示,“目前重点是做科宝,大家都没有钱了,卖科宝比较好一些。”
同样意识到中低端产品可能更好卖的还有立邦。十一期间,立邦推出了系列降价政策,并在买两桶漆的基础上附赠一桶净味底漆。这种优惠促销政策一直延续至今,可想而知,立邦高端产品的销售依然不尽人意。近日,立邦推出新品“净味120”,以此期望丰富品牌的产品类别,缓解高端产品的销售尴尬,并扩大中端消费客户群体。据相关负责人介绍,“净味120”拥有更高的性价比,普通消费者也能消费得起。
此外,一直引领家居卖场发展方向的居然之家近日也向业内抛出一个新论:家居卖场也可以卖电视。汪林朋表示,家居消费的淡旺季之分非常明显,如果卖场引进家纺、软装、家电等门类的产品,将会填掉淡季销售的低谷,降低风险,增加企业的发展空间。因此,居然之家要把家居卖场的节日消费变成日常消费。
多腿走路或可过上“暖冬”
家居企业多管齐下的现象其实在其他行业早已稀松平常,这样做能够丰富企业的业务范围,从而提高自身的抗风险能力。业内人士向记者举了一个非常鲜明的例子:万科作为房地产行业的老大,核心业务都在地产上,在楼市低迷的时候,万科的日子很不好过。同样也做地产的华润集团则将触手伸向了日用消费品、医药制造等行业。房子不好卖,企业的发展重心可以转向其他业务,不会因为牵一发而动全身。
圣象集团总裁助理陈大男最近参加相关活动时表示,未来地板业的发展趋势最主要的就是产品品类的融合。地板业将不再有明显的以实木地板为主的企业,或者以复合地板为主的企业之分。企业专卖店陈列的绝对不是单一的品种,而是综合了各种实木、强化、实木复合地板。陈大男认为,多管齐下能够提升企业的综合实力,并降低市场变化带来的风险。
据记者调查发现,受低迷市场的影响,在今年倒下的都是一些没有品牌且产品线单一的中小企业。一旦市场不好,他们便无计可施,走投无路。北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出,多条腿走路比单条腿要稳健得多。在国家一轮又一轮的利好政策刺激下,家居企业势必要进行一定的产业调整,培养新的利润增长点。
危机来临在“危”的时候也带来了“机”。对于一些企业来说,这个冬天不仅会是一个“暖冬”,还是一个不可多得的发展机遇。红星美凯龙华北东北区总经理沈耀俊认为:“中国的家居建材业还处在军阀混战的阶段。应该说今年年底到明年上半年正是企业发展、扩大的最好时机。因为如果在市场好的情况下,想发展是比较难的。”
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