解读高端家纺困境突围的市场新路

　　终端服务成了伦嘉公司能够在金融危机中赢利的重要筹码。

　　天津市健龙保健品有限公司由国企转制而来，被公认为“老大难”企业，公司也一度走到破产的边缘。“如果问世界上最难做的事情是什么，那么，我说最难莫过于让老百姓购买你的产品。”董事长丁振民把十多年的经营心得凝练成为这个句话。

　　在丁振民看来，当前功能保健品市场已经进入了精耕细作的营销时代，这就要求企业：做市场就像绣花那样细致耐心，做市场就像烹饪那样讲究合理。健龙力争用3年左右时间，将企业建设成为以高新技术为优势，以无形资产及自主知识产权为特征，以品牌的美誉度、知名度为形象，具有自主核心竞争力的21世纪保健品行业现代营销型企业。

　　如今，在健龙公司门口，前来购物的消费人流如车水马龙，价格不菲的保健床品成批地拖往集装箱，健龙公司为此取得荣誉无数。

　　浙江恒美集团运用远红外、负离子等功能性元素研发出竹纤维系列产品，在金融危机中风靡日本，出口一路飚升。企业同时进行内销转型。“在从出口转向内销的过程中，企业将更重视款式和新品的研发。”总工程师王仲元表示，不同于外贸订单批量生产，国内市场更讲究“精细”操作，从自主设计产品，到及时调整款式，只有摸准了国内市场的搏伐，产品才能打开销路，企业才能良性运转。

　　江苏堂皇集团全球康是涉足功能性领域较早的企业，如今在制订产品标准方面拥有绝对话语权，公司教授刘光恩是《远红外纺织品》国家行业标准起草人，也是18项功能纺织品专利发明人、设计人，她倡导保健因子要与标准相辅相成，才能保证产品的功能性，才能让消费者明明白白地消费。

　　刘光恩喜欢用数据说话，在产品的标注中，她要求远红外产品作用于人体产生的温热增加量不应低于50%、磁体织物磁感强度应为40MT-110MT等。准确的数值和严格的标准确保了消费者对全球康产品的忠实度。

　　天津飞天家纺公司在功能性领域独辟蹊径，与中国科学院、天津益康世纪抗菌新材料公司共同研制、开发、生产了注入“纳米银系无机抗菌剂”的纺织品，开创了天津市“纳米银系”抗菌纺织品的先例。目前，抗菌纺织品在欧美、日本等国家广泛使用，日本抗菌纺织品已普及到人们生活的方方面面，我国的抗菌纺织品刚刚起步。

　　公司总经理宋金英说，飞天家纺是行业的骨干企业，为满足市场的需求，公司又将“纳米银系无机抗菌剂”纺入纤维中，制成民用产品、军用产品等。

　　锤炼寻觅商机的能力

　　针对全球性的金融经济困局，张朝伦认为：“我国传统文化中对‘福祸相依’的认识，体现了唯物辩证法精神。当前的国际金融危机对我国一些家纺企业生产经营造成了比较严重的影响，原先我们看不到的一些困难浮出水面，一些没有暴露的问题暴露出来了。从这方面来看，危机给我们提供了审视自身发展方向和发展模式的良好契机，提供了我们在经济繁荣时所无法看到的另一种商机。”

　　深圳金士吉康复用品有限公司董事长周升忠说：“危机也是企业再塑品牌形象、扩大市场的良机。大浪淘沙，适者生存，逆境中最容易鉴别出企业根基是否牢固。危机到来的时候，最先倒下的是没有自主品牌、核心技术的企业和经营管理不善、缺乏战略眼光的企业。在自主创新和管理上具有实力的企业，不但能够挺立潮头，而且有机会扩大品牌影响，拓展市场。”

　　“要将危机变为商机，需要的是智慧和勇气。”丁振民提出了两点建议，“第一，要将消费者的利益放在首位。市场是消费者的市场，企业只有将消费者的利益放在首位，才能赢得消费者的信赖，在生产经营中获取长远的、稳定的经济效益。在危机面前，企业要舍得投入人力、物力和财力，维护消费者的权益，决不能因为眼前的短期利益而影响企业发展的长远大计。第二，要树立全局意识。有的危机可能出现在局部，但危机的影响则是全局性的，因此在危机处理中要有全局观念，树立大局意识，要懂得从整体的角度去考虑问题和解决问题。”

　　 丁振民强调，今后，在家纺企业的发展进程中，这些危机可能常常会突如其来，如果处理不好，就会使企业蒙受重大的损失，甚至使企业在危机中垮掉。如果处理得好，就能化险为夷，把损失降到最低限度，甚至还能将危机转变为商机，增强企业的竞争力。

　　“一个企业遇到危机的时候能不能将其化解，并转变为商机，这是体现一个企业是否成熟、是否具有战略眼光的重要标志之一。”丁振民把企业抵抗风险的能力提高到关系企业生死存亡的高度。