堂皇家纺把握机遇蓄势而动

　　2008年的家纺行业给了人们太多的期盼与失望，年初的贸易壁垒，年末的经济危机……诸多的不利因素给家纺企业带来了前所未有的困难。在对家纺企业的走访中，记者发现，在这个动荡不稳的市场中，有从中获利的，有败走麦城的，当然更有利用天然的洗牌之战脱颖而出的。

　　记得在一次展会上采访江苏堂皇家纺营销总监邵红星的时候，给记者留下了一个深刻印象“堂皇家纺是一个维权模范”。在对众多家纺企业采访过后，记者突然觉得，这次经济危机是不是给像堂皇这样有自主创新和自主研发能力的企业，提供了一个发展壮大的绝好机会呢？因为，机会总是青睐有准备的人。

堂皇家纺营销总监邵红星先生

　　江苏堂皇家纺的营销总监邵红星认为，一直以来堂皇家纺追求的是稳步发展，08年堂皇家纺依然坚持苦练自主研发，自主创新的内功，经济危机没有影响到堂皇家纺，相反09年对于每一个家纺企业更是充满了机遇。

　　邵红星把09年称为“机遇年”，09年企业要做的事是“如何把握好这次机遇”。对于堂皇来说，未来还有很大的发展空间，明年正好可以利用这次难得的机遇，携手现有加盟商，依托堂皇的实力和产品优势，发展扩大堂皇家纺的市场份额。

　　在谈到堂皇的发展空间时，邵总说，企业发展有两个重要的基础，就是健康的网络和良性运作。堂皇自始至终坚持自主研发、自主创新，前几年做了很多的基础性工作，没有盲目扩张市场还有很大的空间可以开发。09年对我国众多行业来说都会是一个更艰难的历程，而家纺企业生存和发展的压力要比以前有所增强。在这个时候正是堂皇扩张的有利时机。堂皇家纺在09年要考虑的是如何挖掘空间，趁势而动。

　　邵总说，提升现有终端赢利能力依然是09年的重点工作，加大终端新形象推广的力度、强化加盟商培训、提高终端导购员的综合素质以及完善年度市场推广方案。而作为扩张的手段，堂皇将加大在人员、广告投放以及加盟政策上的投入。强化员工的精细化管理流程，针对不同的是市场环境采取不同的营销策略定位和管理模式。同时，加大对终端加盟商的支持，建立全方位、多角度扶优扶强的加盟政策。

　　邵红星最后说，这些年来家纺企业的同质化竞争已经让大家吃够了苦头，经济危机的到来正好也是一次行业重新布局的时机。今后家纺企业之间的竞争，更多的应该体现在品牌的差异化、特色化和提高服务上。服务没有最好只有更好，关键是如何提升服务。