第一家民营自营出口企业万通

　　在改革开放三十周年回望之际，说起我市第一家自营出口的民营企业，很多人可能还不是很清楚，提起浙江万通家纺有限公司，大家就比较熟悉了。万通是杭州市重点工业企业和家纺行业龙头企业之一，董事长便是名声在外的蒋宝锡，我们且看看他的创业之路：

工业个体户→“红帽子”企业→自营出口企业

　　1989年，蒋宝锡租用乾潭食品站不足300平方米的厂房，靠几台家用缝纫机办起了建德县乾潭纺织饰品厂，做起了家纺外贸生意，其性质是工业个体户。蒋宝锡回忆说：“当时处于计划经济向市场经济过渡的初期，企业除了国营就是乡镇企业，工业个体户到外贸公司接单是很难的。凭着千辛万苦的创业精神，工厂也只能弄些小订单做做。即使在杭州、上海的外贸公司接到订单，最后都要通过建德县的外贸公司来结算，外地外贸公司会跟建德县外贸公司联系，让县外贸公司在质量、交付期限等方面代为管理，县外贸公司再收取一定的经管费。”

　　正是因为当时的贸易体制，私营企业做外贸是很少的；但也正因为这样的贸易体制，使蒋宝锡与县外贸公司建立了良好的关系，这就为后来戴上“红帽子”打下了基础。1991年，蒋宝锡与县外贸公司协商，以县外贸公司名义与杨村桥镇政府搞联营，把工厂从乾潭迁到了杨村桥镇，建立了建德县家纺联营厂，经营面积扩大到了八九百平方米。这是一家典型的“红帽子”企业，蒋宝锡为县外贸公司派下来的厂长。

　　所谓“红帽子”企业，也是当时特定历史条件下的产物。改革开放开辟了市场化的进程，私人资本可以进入某些领域置产兴业，但当时出于多方面原因，有的领域不允许私人进入，有的领域私人经营政治风险太大，于是，一些私人老板就会想办法戴一顶公有企业的“红帽子”作为保护，有的挂靠在国有企业和集体企业之下，有的则以国有或集体企业的名义注册登记。蒋宝锡显然属于后者，戴上“红帽子”，为他到外贸公司接订单提供了许多便利，业务慢慢大了起来，市场也从日本做到中东、中东做到欧洲，一年产值在六七百万元左右。

　　当时一年500万元以上销售在民营企业中算是比较大的，蒋宝锡六七百万的产值引起了人们的注意，加上他经常叫老家：乾潭镇麻车桥村的劳动力为他的丝棉被装集装箱，人们普遍感觉他的工厂规模做得很大。蒋宝锡出名了，镇、村领导也多次叫他回乾潭办厂。

　　1993年，蒋宝锡以最便宜的价格、最优惠的政策，在麻车桥购置了5亩土地，就是现在万通家纺老厂的地方，把工厂从杨村桥回迁到乾潭，注册了建德市万通家纺有限公司（2004年更名为浙江万通家纺有限公司），一边造厂房、增设备，一边扩大规模。私人企业一次性购买5亩土地，当时在乾潭也是最大的，“第二年就有人买八亩十亩了”。到1997年，万通家纺一年已有4000万左右的销售产值。也是在1997年，该公司就以6万元年薪高薪聘请了职业总经理，首开我市民营企业高薪聘请职业经理之先河。

　　1998年，国家外贸政策逐步开放，但当时纯私营企业是不能活的自营出口权的，必须要有一定比例的乡镇或集体股份，而且———

当时自营出口权是要国家批的

　　得知国家外贸政策放宽的信息之后，蒋宝锡的大脑神经马上活跃了起来：如果获得自营出口权，公司就可以直接与外国客户联系获取订单，这在以前是一件令人想都不敢想的事情。为了获取自营出口权，蒋宝锡多次与乾潭镇政府和市有关部门沟通，在填报表格时有少量股份是属于乾潭镇政府的。

　　1998年底，万通家纺的自营出口权由国家审批了下来。这也是全国比较早的一批自营出口企业，蒋宝锡在后来有关资料上了解到，万向集团、传化集团等大型企业也比万通家纺迟半年才拿到自营出口权。

　　在万通家纺等企业率先尝到“螃蟹”的味道之后，我市自营出口企业队伍也逐渐壮大了起来，国家队自营出口的审批权限也逐渐下放，现在只要到杭州市外经贸局备案就可以了。到目前为止，全市自营出口企业已超过240家，并逐步形成了化工、家纺、低压电器、五金工具等一系列特色块状经济，外贸产品已出口到120多个国家和地区。

从5万美元到600万美元

　　1999年6月6日，万通家纺在杭州中山花园成立了杭州进出口部，从山东请来了一位经理并招收了一批懂经济、懂国际贸易的大学生，正式开始了自营出口业务。蒋宝锡记得很清楚，到当年年底做了5万美金的自营出口业务。而在十年之后，该公司目前自营出口业务已发展到一年六七百万美元光景。

　　如果说，拿到自营出口权以前，万通家纺还处在创业初期阶段的话，那么，在获得自营出口权以后，该公司真正进入了强筋壮骨、提升发展的阶段。该公司在内部管理、技改投入、品牌建设、国内市场拓展等方面花了很大力气。

　　在与国外客商打交道的过程中，万通家纺认识到单纯依靠订单和贴牌生产不足以在市场竞争中立足，而是要调整产品结构，做高档品牌家纺用品，同时要寻找新的经济增长点，要把重点放在拓展国内市场上，外贸出口只保持原有的产能和销量。2000年，万通在老厂区平稳生产的同时重新购置43亩土地，投资新建了无纺布、喷胶棉项目，其中喷胶棉纯粹内销，无纺布多一半内销。2004年，该公司又与浙江理工大学合作成立了企业技术研发中心，开始走科技创新的路子。此后又成功嫁接了美国SE品牌，与自己的“万帛”品牌共同推向国内市场，建立了终端营销网络。2006年，该公司在杭州成立了SE品牌管理公司，进行研发设计和品牌的市场推广、经营维护工作。2007年与由胜奇纺塑共同出资建设龙威能源科技项目，目前也已正常生产。

　　随着规模不断壮大，万通的企业组织构架也朝着集团化的方向发展。本部共设行政管理和产业管理两大机构，拥有浙江万通非织造布、杭州艾思伊品牌管理、龙威能源科技、建德万通欧尚床品、万通布艺、万通家居、万通喷胶棉、万通旅行社等8个子公司，计划在明年更名为股份公司。