蓝鸽家纺平安祝福之歌畅响中华

蓝鸽实业有限公司朱斌锋先生发言

　　浙江蓝鸽实业有限公司，座落于有“丝绸之府，鱼米之乡”之称的杭嘉湖平原--湖州市郊织里镇，是一家专门从事生产和销售床上用品、凉席、皮毛制品的企业。公司拥有总资产五千万元，占地面积32800平方米，员工400余人。床上用品年生产能力为万件，产值超亿元，是浙江省重点企业之一。目前，公司拥有一批先进的技术设备和强干的管理队伍，形成了设计、制作、销售一条龙服务，年销售额超亿元，在全国各大主要知名商场专厅均设有专柜销售。

　　我们以一流的产品为保证，一流的服务为宗旨，敬业、诚信、服务为行为准则。蓝鸽实业不断进取，追求卓越，赢得了社会的肯定与赞誉：2000年公司通过ISO9001(2000)国际质量体系认证；2001年蓝鸽商标被评为“湖州市著名商标” “湖州市名牌产品” “浙江省信用AAA级资信企业”；2002年被评为“浙江省消费者协会推荐产品”；2004年被国家纺织服装产品质量监督检验中心(浙江)授予“质量放心单位”；2005年被评为“浙江省著名商标”“浙江省名牌产品”；2007年被评为“中国驰名商标”。

　　以市场为导向，以消费者需求为导向，与时俱进，追求创新，展望未来，蓝鸽实业以实现品牌提升、品牌形象的完美升华为目标，制订了蓝鸽实业的三年战略规划。以“蓝鸽家纺平安福”为起点，蓝鸽实业开始2009年品牌战略的正式启航！蓝鸽品牌将在全国市场的舞台上展示舞出动人的灿烂和辉煌！

　　蓝鸽实业有限公司2009-2011三年战略规划，层层推进，以浙江为核心，将蓝鸽品牌的大旗插上一个又一个市场制高点。下面我谨代表蓝鸽实业有限公司详细阐述2009-2011年的三年品牌战略。

　　2009年，战略蓄势阶段，战略冲刺目标确保9000万-力争1亿。

　　首先明确蓝鸽实业家纺品牌的产品定位，蓝鸽实业的佳姿裘皮品牌，执行高档定位，面向一线市场、中高收入人群；蓝鸽实业品牌，中档定位，针对二三线城市，聚焦中等收入人群。

　　这一阶段主要进行的是蓝鸽品牌的浙江大本营市场攻坚。

　　借2010年世博会契机,立足浙江大本营市场，深耕细作。以特色和创新，成为浙江省区域强势品牌。采用以点带面营销模式，以湖州、杭州为两个基点，进行点火，然后调动宁波、台州、温州的内力，进而激活浙江市场，三年内成为全国知名品牌。

　　对内，蓝鸽实业一方面进行内部组织结构的完善、人员队伍能力的提升，另一方面注重产品的开发与改进，培养了一支全新专业的研发队伍研发了09年度符合市场销售的产品，具体的产品研发措施为：

　　1、坚持长期质量的稳定性，打造品牌生命力的根基。公司所有提供的产品均在内部一条龙完成，确保所有产品符合甚至超越国家质检标准。2、坚持新品研发的连续性，保持品牌活力的旺盛。公司在自身组建研发团队的情况下，还与多家国内家纺行业专业的研发公司合作共同开发，使得产品多样化，系列化，深度化，更丰富。如市场有现实需要的情况下，公司可为单个区域市场或单个城市甚至单个店进行有针对性的产品研发和订制。使得更具竞争力。3、坚持强有力的货品保障体系，公司保留现有生产能力的基础上，跟在寻求更大的生产基地，有望在国际大都市上海建立，届时产能更强大，专业的人才团队更强。同时，公司在产品价格制定上会坚持公司现有的定价体系不变，不因公司的大手笔投入而提高销售价格。对外，蓝鸽实业以在保障客户利益前提下，确保公司利益，实现有质量的快速增长为经营宗旨。在营销策略上，蓝鸽实业配备里专业的招商队伍和专业的销售队伍，提高开店速度，增加开店数量，扶持新老客户，实现开店净增加100家店，将浙江省内市场和重庆市场打造成蓝鸽实业的样板市场；在品牌策略上，蓝鸽实业以签约新品牌代言人为起点，将品牌代言人的社会感知形象品牌核心文化相结合，提升品牌形象，创造品牌知名度，将“蓝鸽实业 平安福愿”的品牌口号传到每一个消费者的心里，蓝鸽实业，走上科学的、前景远大的品牌经营之路！

　　品牌推广方面，从四个方面进行简单阐述：包括全新的形象：VI、包装、平面、媒体、工厂、设备、办公、终端等方面进行全面升级。完美契合的品牌代言人：2009年度蓝鸽实业投入近千万元签约国内著名歌星孙悦小姐，长达3年，确保品牌在中长期具备强有力的影响力，提高品牌的知名度和美誉度。强大的媒体推广：09年将与国内各大主流媒体进行合作，进行深度和广度上的推广，诸如：CCTV，省级卫视，网络媒体，报纸，杂志，路桥高炮等.推广渠道：包括直营店，包括三方面，A是有效的洞察市场变化，对客户的经营困惑感同身受，及时准确的制定有效的应对措施，应变速度领先同行；B 对客户的100%退换货有消化的渠道，尽可能的保证客户货品的新鲜度；C打造品牌的区域性中心，形成包围圈，抵御其他品牌的恶性竞争，提升单店的盈利能力，便于公司进行深度营销，进行集约式管理。2、加盟店：A 分享公司现有品牌资源优势，相同或相近的经营盈利模式，快速的实现盈利。B 精、准、快、高效的物流配送，毋须因货品配送而烦恼。良好的服务是加强消费者忠诚度的有力手段，蓝鸽实业将大力提升服务品质，同时采取相对的灵活的促销措施与消费者进行交流。

　　2010年为战略扩张阶段，战略冲刺目标确保1.2亿---力争1.5亿元 。2010年，实施对周边重点市场的非常“6+1”工程。“6+1”：在浙江大本营市场形成强势后，采用非常6+1模式，建立自己的根据地市场，为进军全国打下基础。将浙江、重庆的样板市场复制到西南与华东，重点区域锁定浙江周边的如江苏市场，重庆市场邻近的四川市场。对内进一步提升公司的管理水平完善工作流程，强大自身才能走的更好更远。对外一方面继续提升销售团队的整体实力，另一方面持续提升品牌影响力。

　　2011年为战略成势阶段，战略冲刺目标为1.8亿—2个亿。这一年，是蓝鸽品牌走向全国的重要的一年。区域市场扩张至华东 西南 华中，取道华北 东北，最后渗透华南、西北，形成全国覆盖。战略重点对内在于管理运营能力提升，对外重点是推广品牌，扩大品牌知名度、美誉度的影响范围，争创中国名牌。

　　蓝鸽家纺，平安福愿，福传天下。孙悦一首《祝你平安》打动了千千万万颗心，唤起了父母儿女心灵深处对家人平平安安的祝福。蓝鸽品牌，和平之鸽，平安之鸽，福愿之歌，蓝鸽家纺以品牌品牌代言人孙悦为宣传旗帜，以“蓝鸽家纺 平安福愿”为主旨，唱响一曲真情挚意的蓝鸽家纺平安祝福之歌，畅响中华！

　蓝鸽实业的三年战略规划阐述完毕，再一次感谢各位，并请各位领导、各位专家指导，提出宝贵的意见和建议。