外贸：其实可以做得更好
互惠共赢
打造上下游产业联盟
要学会选择你的客户，更要学会选择你的伙伴。好的上下游合作伙伴不仅能帮助你一起度过危机，更能给你在这个寒冬中带来更多的温暖。坚实的上下游产业联盟是在中国服装对外贸易获取更高利润的保障，这是记者在近期调查采访中获得的认识。
在中国外贸服装的产业链条中，总存在贸易商和生产商两个利益共同体。在这个共同体当中，往往一荣俱荣，一损俱损。如何在寒冬里，共同面对危机，成为两者不可回避的话题。
“我们现在都对生产商提供最可靠的资金保障，尽早结款，甚至提前结款，保证他们的现金流，这样既能保证双方的长期合作，也能让对方有足够的实力去抵御当前风险。而生产商同样也会投桃报李，给予我们更优惠的价格。”刘晨告诉记者，他们的企业就是以这种方式去坚守联盟。而正是基于战略联盟下的成本控制和原材料价格下降的双重作用，让雪莲时尚能在业务量增长20％的同时，利润达到了150％的历史高点。
像雪莲时尚这样的企业，记者在走访过程中也遇到了不少，或许他们短时间内不能获得巨额的利润，但是这些企业都表示，如此的合作方式，将会为以后长远的发展打下坚实基础，特别是这次危机结束之后。
毫无疑问，一千个外贸企业有着一千个危机应对方略，但是从企业长远发展角度考虑，这些优秀企业的成功经验无论危机与否，都将是可以借鉴的财富。
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