家纺企业如何面对危机

　　外 部 部 分

　　—马太效应—

　　《新约。马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。

　　来自市场的变化，我们不要太悲观，也应该从另一个角度去看这个市场变化，市场没有潮起潮落，怎么能够发展呢，特别对现在的家纺企业，已经到了洗牌时刻，这个也是10年之机遇，随着市场通过不断的通过这样的跌涨，走向更为成熟，市场周期会变的更长，如果企业向在下一轮的潮起站在潮头上，那么现在是最佳时刻。这点，不管是现在的小型企业、中型企业还是大型企业，都是机会和挑战，如果你抓不住这次机会的话，那么下轮潮起的时候就没你的份了，而且还可能被彻底的淘汰出市场。

　　那么现在能做什么呢？

　　第一， 在产品研发上进行投入：吸收专业人才，制定产品研发投资计划，为有自主的产品和知识产权上下功夫。

　　第二， 发展自主的产品销售渠道

　　三、优化前期自身发展时期的投资结构

　　有很多国内的中大型企业，在企业的发展阶段中，会做出许多轻率的、低回报率的投资行为，还有就是原来的投资项目已经废弃或者半死不活的状态，但是还没清理，拖着，因为，当时企业的盈利情况和发展情况非常好，所以就无视这类投资亏损的存在，这种情况在许多企业中存在，目前就是要加大力度来清理这类投资，能收回多少就收回多少，不要再投入进去就好。收回现金是最主要的，除非，企业决定转型了，或者退出这个行业，如果没有这个打算，还是要以主业为主，副业能收缩的就尽量去收缩掉。还有得，就是前期为扩大生产规模而进行的投入，比如厂房，设备，这类投资也是该停的停掉，就算企业目前的现金流没问题，也要减少自己的产能扩展。
　　四、优化财务结构

　　企业在商贸过程中，会产生很多往来帐，先清理掉应收款是目前企业最需要做的事情，组建一个专门的清理部门来配合财务部门清理掉三角债务问题，这个是企业脱困最重要的一个工作，其次，是压缩财务开支，办公开支，行政开支等等，在任何的企业运作行为上多听听您的财务主管的财务建议，国内有许多企业主不是很注重自己财务主管的建议和意见，，包括在生产、运营、投资上的诸多决策。不要只知道他们的价值只是在帮我管理好企业帐户上的钱，做做死账，如何帮我尽最大可能的合理避税上。

　　以上四点基本是集中在企业内部的问题解决方面。不要忽视任何一点，这些都能使得企业度过目前难关，解决求活问题以及今后良性发展的基础。

　　这里重点再提一下，由于中国家纺行业就目前的产销结构性的错误，使得国内大部分家纺企业的产能集中在外贸这个单一的销售流通渠道上，一切都为了外贸订单而做，为外贸订单而活着的局面，导致了许多企业没有自己的产品设计部门，对外贸的过分依赖，一旦这条通路被堵死，企业马上就进入危险的边缘，这样的产销结构性的错误，导致目前许多企业倒闭和被迫关闭，血的教训告诉我们，如果中国代工不改变成真正的中国制造，那么企业不但赚不到应赚的利润，而且在抵御风险能力上很脆弱，几乎没任何对市场环境的变化的免疫力。在该赚的上面没赚到，您拿什么来赔呢？生意总是有赚有赔的时候，就好像股市有涨有跌的时候。只有市场有了涨跌，大家都有机会赚钱，都有机会发展壮大。