在逆境中开拓内销品牌的蓝海

 
　　突如其来的世界级金融海啸，令中国的纺织企业措手不及，只短短数月，国内纺织企业出口增速呈明显放缓趋势，多数外贸企业纷纷转做内销，这对近年来一直就不怎么景气的国内纺织市场来说，无异于雪上加霜。

　　在经济一直处于低迷状态，竞争压力越来越大的情况下，如何去开拓家纺内销品牌的蓝海，重新树立行业信心？在充满机遇和挑战的2009年，如何应对依然存在着严峻形势的金融危机、如何规避纺织行业可能出现的倒闭风潮、如何在各种大趋势共存的环境中寻找新的突破口，把握好内销市场，几乎成了国内家纺企业，特别是内销企业必须深入研究的问题。

在逆境中保持稳健　

　　回首已接近尾声的2008年，上海凯盛家纺和国内多数家纺企业一样，在面对诸如出口退税率下调、原材料价格上涨，以及受到一系列相关条例的限制，无论在招商引资、市场渠道的拓展，还是销售额的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影响。面对纺织行业的洗牌格局，我们采取了积极有效的措施，在保证国内市场相对稳定的前提下，放缓了外贸出口制造的步伐，集中力量来做好内销品牌。这主要体现在：一、企业在有限的资源分配上，通过仔细研究，合理分析并整合相关资源，来加强公司的系统化建设和提升，有效地遏止了一些不良现象的出现，从而使得凯盛品牌在如此严峻的大环境中，依然能保持良好的发展态势，一步步稳健地走下去；二、通过进一步的强化管理，让大家都能在这样的环境中树立危机感，强调责任意识，特别是在服务过程中，严格要求自己，发挥能力特长，努力为消费者提供最为满意、最优质的服务，力求让消费者体会到他们消费的不光是凯盛的产品，还有比产品更重要的东西；三、通过创新，继续提高产品的功能价值和艺术价值。这其中又以培养和吸纳优秀人才为主，如何将现有的优秀人才培养成创新型人才，是我们恒久不变的追求和努力。在这方面，凯盛成立了自己的商学院，希望通过自主教育，为不断加入我们的优秀员工提供更为专业的教育，并引导他们快速走进创新型人才的行列。

2009把握拓展“蓝海”的机遇

　　家纺企业的“寒冬”，的确让不少企业陷入了这样或那样的困境，有些企业倒下了，有些企业转“危”为“机”，真正优秀的企业是那些经得起考验、能在逆境中善于发现机会，善于创造机遇和化解不利因素的品牌企业。

　　面对2009年的国内家纺内销市场，品牌企业的发展重点应该放在哪些方面呢？如何做才能更有效促进整体行业的发展？应该朝哪些方向发展，才不会陷入那片人人撕杀的红海，从而开拓出适合品牌自身发展的蓝海？

　　从家纺业目前的发展形势来看，处在这样的大环境中，任何一个企业都不可能独善其身，且在迫不得已的情况下，一方面要考虑如何夯实企业的根基，在制造、管理，以及技术革新等软硬件方面进行升级和加强，不能在实力上输于对手；另一方面，在未来的一至两年内，是持续开拓新的市场，以规模取胜，还是放缓扩张步伐，而将重点转向产品和品牌的管理，以提高知名度取胜，这些都是大多数企业所必须深入研究的问题。

　　对品牌企业而言，2009年将是众企业抢走差异化道路的正式开始。此次的金融危机对国内家纺业的影响，虽说让企业吃了不少的苦头，但也让他们在危机中或多或少地认识到了诸如生产、设计、渠道方向拓展，销售和管理等方面所存在的问题。譬如：（1）、如何在产品上真正区别于他人？要想在产品上真正区别于他人，除了在产品的原材料选择上，更重要的还是在产品的设计方面突出差异化的元素来；（2）、如何在服务上真正优胜于他人？服务差异化的追求，最终将导致服务细化，具体表现在更加人性化方面，并具有一定的针对性；（3）、如何在品牌的传播上真正领先于他人？品牌的传播除单纯的广告和媒体外，口碑传播、网络传播，因其成本较低，收效也还不错，将会渐渐成为主流传播的一部分。

　　谁能第一个在某方面找到真正的突破口，并在第一时间准确无误的执行下去，谁就能率先驶向那片尚待开发的蓝海。相反，如果你不能在此次的金融危机中正确地认识自己，还是盲目地进行跑马圈地，一味地追求规模利益最大化，不去勇敢的面对问题，解决问题，那么最先被淘汰的或许就是你。