仙合家纺:先做思想,再做产品
“先做思想,再做产品。”苏州市大有家用纺织品有限公司总经理蒋华峰昨天说。不久之后,蒋将给自己加上一个新头衔——首席文化官。相比首席执行官,新头衔更让他着迷。
从一台绣花机小作坊起家、工业设计出身的蒋华峰,在过去的10多年里,通过专注产品开发以及卖场氛围打造,成功将“仙合家纺”打造成国内家纺行业最具特色的品牌之一。宏观形势的变化,致国内家纺业遭遇困境,蒋华峰却表示,这对“仙合家纺”来说,是一个大好的发展机遇,而思想和文化是“仙合家纺”抓住机遇的“手”。
从去年开始,“仙合家纺”分布在全国各地的200多家销售网点大都进行了店铺形象升级,推广更具中国元素和时尚感的店铺设计,在业界引起震动。
蒋华峰解释,“店铺形象升级”仅是“仙合家纺”推广全新品牌文化的一个方面。提出科学品牌发展观,以“合则天下”为理念,倡导普世价值、责任感、全球化,这一理念正在变成该公司的实在利润。
从企业理念到产业相关多元化,到设计打样、成品加工,再到销售渠道,“仙合家纺”的目标是,将完整的文化渗透到企业的产业链中,从而提升企业价值。
在销售渠道领域,该公司引入了“产品上柜、终端陈列、新品促销、导购培训”四位一体的模式。为将“合作天下”表现为一种橱窗文化,“仙合家纺”在加盟店按不同的主题、风格、心情取向等,推出了崭新的陈列方式,通过沉思、激昂等造型,让每一件床品积淀更多的文化和附加值。
记者点评
寻找文化生产力
制度重于技术,精细化管理,蓝海战略……种种理论和管理模式曾在企业界流行一时。但无疑,文化力是当今企业最流行的话题。
让文化变成一种生产力,并变成企业实实在在的利润,对于苏州的企业来说,这样的探寻更多的还在路上。在“渠道为王”的家纺业中,向世人讲述精彩的故事,推广自己的品牌,是最大的利润区。“仙合家纺”的高明之处在于,不仅把中国文化元素引入家纺设计中,更从中国文化元素的宏观层面——文化上进行回答。
从看似虚无的文化理念到款式设计,再到每一个橱窗,当文化作为一个元素在每一个环节得到充分表达,“仙合家纺”也正在逼近真正的核心——企业文化力。


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