艾莱依家纺成“中针会”最大亮点

　　2009年2月24日，为期三天的第九十一届“中针会”闭幕。这是在全球经济低迷的背景下，在上海举办的新年第一场大型展会。虽然从展位上看，今年前来参展的展商相对而言，缩水很多，不少品牌不见了，但是，观众似乎仍旧显得非常热情。由于品牌数量的减少，使得部分知名展位受到观众和加盟商的青睐，场面火爆。艾莱依家纺以其出色的展位形象、有趣活泼的活动策划和颇具冲击力的主题诠释，更是受到前来参观与商务洽谈人士的好评，艾莱依家纺几乎成为今年展会的最大亮点。

 

　　“这下，艾莱依家纺出名了！”一位参展商看着艾莱依家纺展位的火爆场面，对记者说，“你看，同是来参展，我们展位的人流量就很少，又恰好比邻艾莱依家纺，人气都跑到他们那边去了。”这位来自宁波的展商羡慕地表示。“有没有思考过原因呢？”记者追问到。“当然，主要还是我们在推广、策划乃至品牌包装上都显得不够到位，相对保守。打个比方，他们的‘请宠爱灵魂’这个参展主题，就很有冲击力，很有传播调性，能够显现出品牌的文化内涵和生活方式的主张；他们的活动也非常精彩，领养小宠物，吸引了很多人，我们这边的同事，刚才就过去排队认领了一个。这些小细节，我们就没有做到，我们今年和往年一样，只是把产品拿出来展示。我们也想像艾莱依家纺这样，每年都整出点花样来，但是总感觉慢半步，觉得做的已经够好了，可是，一到会场，艾莱依家纺总是能够让我们眼前一亮。他们新奇的想法和小细节的做法上，值得我们学习……”

 

　　和展商关注不同，记者在艾莱依家纺的展位外，随机采访了几个意在寻找品牌的经销商，他们大都表示，一开始很难理解艾莱依家纺今年推出的 “请宠爱灵魂”这一主题，一位河北石家庄的张先生就反问记者“请宠爱灵魂啥意思？”另一位刚刚从艾莱依家纺展位里走出来的男士，接过话茬，“这个提法我非常喜欢，刚才跟他们大区经理简单作了沟通，也问到了这次参展主题，据他们说，请宠爱灵魂乃至今年的产品主题新乐活主义，都是他们品牌定位‘北欧休闲风情’的延续，他们觉得，家纺是人们连接社会的一个界面，倡导宠爱灵魂，关爱生命，关爱自然，关爱生活，是一种新乐活主义的生活理念，在新的生活背景下，人们更加关爱自身健康，家人健康，乃至自然生灵的和谐发展，人和世界需要一种快乐的生活。这位大区经理认为，快乐生活对今天的我们来说，是最重要的。这一点我很认同，我觉得消费者也一定会认同的。”“我觉得艾莱依家纺这个高度拔得好。在经济危机大背景下，提升到生命的高度，产品和品牌都充满了感情和人情味。”张先生说着就往里走，表示要进一步接洽，看看有没有进一步合作的可能。

 

　　“怎么，进去参观还要排队呀？”

　　“这是哪家品牌，还真牛。”

　　“我看看，哦艾莱依家纺，我知道。”

　　这是记者在艾莱依家纺展位外听到的一段简短对话。看着艾莱依家纺展位外，排出很长的队伍，着实让前来参观的人吓了一跳。“这是干嘛的？”“进去还要排队呀？”这些疑问随时都能听得到。据记者了解，这是艾莱依家纺精细策划的“认领小宠物”的活动。艾莱依家纺的一位工作人员，拿出小宠物对记者说：“这就是我们此次免费认领的小宠物‘小艾’，一天两次认领活动，没有想到场面这么火爆。受到了很多人的喜爱。由于我们名额有限，又是限时活动，很　　多排队的人，排了将近两个小时，没有认领到，结果第二天又来排队认领。”

　　记者在认领小宠物的队伍里，采访到这样一个来自东北的经销商。他对记者表示：“我在这里排了这么久，并不是贪图小礼物，我觉得这种心情很重要。这么可爱的小宠物，又有着非常好的寓意，我也很喜欢，干嘛不排队感受一下品牌的这份心意呢？我本身就对这个品牌感兴趣，刚才谈得也很好，我本来是可以直接去问他们索取的，在这里排队，就是要体味一下，今后做艾莱依家纺应该秉持的那份心情和服务。”

 

　　那么，从这次展会来看，艾莱依家纺的逆势而上，受到各地经销商和观众好评的原因是什么？或者支撑艾莱依家纺获得瞩目的点究竟在哪里呢？记者在展台上采访了这样一个业内人士李小姐，或者她的心声，能够从侧面反映出艾莱依家纺品牌，真正的吸引力所在。

　　记者：“这些小动物配合产品陈列，真是别具匠心。”

　　李小姐：“是的。我非常喜欢，从专业的角度来说，给我的感觉是，他们很善于通过辅助的道具来营造一种氛围和主题价值的传达；从一个观众的角度来说，我感受到了这些小动物、环保的瓶子、花朵等给我心灵的触动，传达了一种亲近自然的、关爱生命的主张，激发了人要关爱生活、关爱自己内心和世界的情感冲动。”

　　记者：“你说得很专业。我觉得他们的产品和活动策划得非常好。你认为呢？”

　　李小姐：“哈哈，谢谢你的认同。我也是做家纺的。我也认同他们的产品和活动策划。他们的产品开发被业界模仿。从我们自身来说，虽然我们的产品也很有特色。但是，我觉得他们的步子很快，还没有适应转变，新的转变又开始了。这种转变往往有个很醒目的文化基点作支撑，很能符合潮流那部分人的消费行为和生活方式。你可能觉得有点超前，但当时间走过来，忽然觉得他们才是对的，自己反而是落伍者。所以，艾莱依家纺产品在推出之时，总给人感觉怪怪的。就像他们这次推出的“请宠爱灵魂”，一下把我们都抛在后面了。还有就是他们的策划推广，往往都很有新意很能在细节上体现一种人情味和情趣。说不定领养小宠物的活动在下一届上就会被别家所效仿。他们的陈列也很有情趣，那些花草，小动物，可回收的环保杯等在陈列中巧妙应用，很好地烘托出了新乐活主义以及请宠爱灵魂的主题。别致而富有文化意味。在对生活方式的再现上，体现充分。我想，这些说不定都是别人学习的对象呢。”

　　我觉得艾莱依家纺做得就是好！”李小姐对记者特别强调的说。

 

　　上海艾莱依家纺总经理项国斌，在会场同样是个忙碌的人。不仅仅要接待重要客户，光是接受记者采访就是一件不轻松的事情。在送走完重要客人后，项总总算在23日下午抽出两个小时的时间，接受媒体采访。在这两个小时内，共有三家媒体分别进行了专访，他们是搜狐网、中国服饰报、中国纺织及成衣杂志。

　　媒体作为产业的窗口，往往是信息最集中的地方。艾莱依家纺在经济危机背景下，反而受到众多媒介的关注，一方面固然与会场策划具有新闻点外，另一方面也反映出艾莱依家纺的态度和在危机中行走的姿态，已经被别人所关注，并急于探究其中缘由了。

　　项总在回答中国服饰报上海站记者闵杰 “在经济危机中，您觉得经济危机对您和您的品牌影响有多大？支撑艾莱依家纺品牌平稳发展的点，究竟是什么？” 这一问题时，作这样的表示：“我觉得至少到现在，我们还没有感觉到经济危机的到来。如果要说影响，我觉得这对我们恰恰是一种际遇。我们可能在拓展和发展的时候，能够以更小的成本来获得市场的份额。至于支撑艾莱依家纺品牌发展的点，我觉得至少有一下几个：产品的差异化，细分市场，精细化经营，个性化品牌的塑造。这其中，信心占据重要位置，文化诉求占据核心。”

 

 

艾莱依家纺展位前认领宠物“小艾”的队伍，排出很长。

艾莱依家纺展位，人潮涌动。