梦兰：提升品牌拓展空间

　　从上世纪七十年代初靠８根绣花针起家，以床上用品为主业的江苏梦兰集团经过３０多年的奋斗，创出了位居全国家纺行业榜首的中国最具影响力和最具价值品牌；近几年来，以自主创新和科技创业为主线，一手推进品牌提升，一手推进品牌经营的延伸，初步形成了一业为主、多元经营的产业发展新格局；同时，以创建龙芯产业化基地为里程碑，开始了从传统产业向高科技产业的跨越。

　　面对金融危机的严峻挑战，江苏梦兰集团全体共产党员和广大干部职工坚定信心，迎难而上。江苏梦兰集团公司董事长钱月宝在实践中深深认识到，从来只有企业的危机，没有行业的危机，只要紧紧抓住保增长的工作重点，积极应对，就一定能够转“危”为“机”。

　　调整市场分布拓展新空间近几年来，江苏梦兰集团不断加快主体产业产品结构、市场结构的调整，坚持国内国外两个市场一起抓，产品出口辐射欧美、日本、俄罗斯等３０多个国家和地区，在美国沃尔玛商场与世界名品同台共舞，率先实现了“零退货”和销量第一。

　　金融危机之下，出口订单减少，江苏梦兰集团迅速从以往主攻欧美转向拓展日本、西班牙、澳大利亚、新西兰等新的市场，特别是在日本市场，以优化产品设计为先导，推动对日出口业务量的大幅度上升。去年，江苏梦兰集团共为日商提供了１００多套新型的产品设计，以提高产品满意度和美誉度为突破口，确保了所有订单无一流失。今年以来保持了出口订单不减的良好局面，１到２月份出口额比去年同期增长６０％以上，创下了单笔订单超６００万美元的记录。

　　由江苏梦兰集团投资在中苏边境大黑河岛上兴建的“中俄自由贸易城”于去年８月成功开业，搭建起了梦兰产品走向远东、走向俄罗斯新的交易平台，开业第一天就有１．２万名中外客商云集商市。２００８年，家纺类产品销售总量比上年增长３３．２％。

　　与此相同步，梦兰产品的国内市场也不断开拓，产品销售从东部沿海地区向中西部地区延伸，从大中城市向中小城市延伸，从城市向农村延伸，本土市场以婚庆消费、礼品消费和家居乔迁消费为主体的三大特色消费群体呈上升趋势，以本土市场的不断拓展，积极寻求传统产业新的发展空间。

　　推进产业升级增强实力求突破高新技术企业的成长，为企业可持续发展培育了新的增长极。梦兰龙芯产业化基地列入国家８６３计划的低成本电脑开发成功通过中试，世界上最大的电脑生产商台湾广达为梦兰龙芯配套代工，产品品质符合规模量产要求；列入《国家中长期科学和技术发展规划纲要（２００６－２０２０年）》１６个重大专项“核高基”项目首项的安全适用计算机开发已经通过答辩。江苏梦兰集团抓住国家出台启动内需、促进发展相关政策的有利时机，以主攻市场推广为重点，开始启动首批１５０万台电脑的教育信息化工程，先期在北京、贵州、井冈山等地布点推广取得成功。在全省的推广也已形成成熟方案，正在积极组织实施。

　　梦兰龙芯产业化基地已经开始与来自南美和欧盟的客户开展产销合作，法国应用龙芯ＣＰＵ开发的专用电脑已形成庞大的全球推广计划。委内瑞拉直接采购龙芯超便携电脑列入本国政府在开源操作系统的全国推广计划，意味着梦兰龙芯可以成为其稳定的供应商。拥有自主知识产权的国产龙芯电脑投入规模量产，以其“两高两低”即高性能、高安全性，低价位、低能耗的优势，在抢占国内外市场中必将产生具有爆发力的效应。

　　由梦兰投资创建的创兰太阳能空调有限公司生产的太阳能空调也已在加拿大、法国、印度、菲律宾等４０个国家打开市场，去年秋交会上创兰太阳能空调备受青睐，今年的出口额计划在去年基础上实现翻番。在当今世界能源供应趋紧、能源价格上涨的背景下，可再生能源的利用——“创兰”牌太阳能空调在国内外市场的推广前景必定会越来越好。

　　创新成本管理挖掘潜力增发展后劲面对各级相继出台一系列利好政策措施，对传统产业企业而言，可持续发展还是要靠企业加快推进产业转移，提升管理水平。

　　经过几年来的努力，江苏梦兰集团已经形成以“梦兰－泗洪－黑河”三点一线的主体产业发展格局：“梦兰”以发展总部经济为特色，以建立国家级、省级企业技术中心为核心，重点抓研发平台搭建、集成技术整合、营销网络辐射，把现有生产场地升格为具有高附加值的精品开发基地；“泗洪”以加快产业转移为特色，抓紧梦兰（泗洪）家纺工业园建设；“黑河”以实行工贸结合为特色，凭借黑河在中俄边境得天独厚的区位条件，发挥已经落成的中俄自由贸易城的载体优势，为更多梦兰产品和江苏名优产品开辟走出国门、走向世界的便捷通道。加快推进产业转移和产品转型，广泛采用现代化手段提升企业档次，降低产品成本，进一步提高产品在市场的核心竞争力。

　　钱月宝说：“促进传统产业的多元化发展，实现企业产品结构由量到质、由低到高、由大到强的转变，这是我们企业在科学发展中着力转‘危’为‘机’，在破解难题中增强发展后劲的唯一出路。　”

　　●短评

    靠自己的品牌闯天下风云变幻，何以为宝？增强工作的预见性、主动性、创造性，提高驾驭复杂局面能力，既要保增长，又要促发展。这就是我们应对危机战胜困难最好的“法宝”。

　　金融危机考验着企业的应对能力。有的企业长袖善舞，从国际舞台转向国际、国内两个市场一起发展；有的企业未雨绸缪，在寒冬中把握机会积极转型，以科技创业和自主创新推进品牌提升，积极开拓新兴市场；有的企业则依凭强大的实力推动传统产业多元化发展，为企业可持续发展培育新的增长极；对这些企业而言，当前的危机反倒是一次大好机遇。

　　可贵的是，面对严峻挑战，江苏梦兰集团三者兼备、三管齐下，坚定信心，迎难而上，走出一条属于自己的破解难题之路。平心而论，纺织企业在危机中所受的冲击最大，影响最深，尤其以外销为主的服装企业更是风雨飘摇。在前所未有的困难面前，是退缩逃避，还是拼搏奋进，梦兰集团给出一个响亮的回答。

　　贴牌外销，曾经给我们带来经验和财富，但“为他人作嫁衣”终究不是长远之计，升级转型，靠自己的品牌闯天下，是纺织企业必然的选择。危机之下，全球为之战栗，别人的困难也不比我们少。化“危”为“机”时不我待，抢抓机遇强大自身，坚持自主创新攻坚克难，我们不仅会与世界名品共舞，还将会开辟属于自己的新舞台。