家纺品牌进驻家纺卖场是趋势

【搜房网家天下】：请问贵公司的产品主要是做外贸还是内销？

【汪伦】：我们主要做内销。

【搜房网家天下】内销和外贸大概是怎样的比例？

【汪伦】我们70%~80%做内销。公司成立于1980年，已经二三十年了，成立之初我们主要做的也是内销，我们的外销做得也很不错。

我们的外销和其他公司的外销可能有一些区别，我们一般是做ODM的，不做OEM的。在展会上，有海外客户会根据我们陈列出来的产品下订单，而不是他们提供样品给我们做，纯粹的来样定做我们是不做的。我们都是做提供设计和生产的产品。

【搜房网家天下】你们现在的主要销售渠道是什么？

【汪伦】高档的百货商场以及一些专卖店。

【搜房网家天下】家纺行业的品牌集中度很低，它不像家电、家具等都有成熟的卖场，作为业内人士，您分析过背后的原因吗？

【汪伦】家纺可能也会像大卖场的方向去发展，家纺品牌进驻卖场也是一种发展方向。但是纯粹的商场运作可能越来越难，短时间内发展起来不太容易，从中长期角度上来考虑，还是可能的。

【搜房网家天下】也就是说，你认为这是未来发展的趋势？

【汪伦】可能会是一种趋势，因为现在我们已经能够看到有一些城市在用这种方式操作，而且效果还是可以的。

【搜房网家天下】据了解，08年前11个月，纺织服装行业出现了10年来的首次负增长，在这样的情况之下，你也说到你们在考虑如何在逆境中求发展，目前你们有没有一些比较具体的行动？

【汪伦】我们会加大对加盟商的支持，扩大广告投放。09年我们在央视、卫视上的投放比往年将近高出50%。

【搜房网家天下】去年大环境不太好，我想对于各行各业都会有一定的影响，对你们的影响是什么？

【汪伦】影响多少会有一点，但是我们今年征对国家扩大内需的政策做了一些工作。比如说增加广告的投放，以及对终端的扶持，通过这几个方面来减少市场本身对我们的销售造成的影响，阻止销售的衰退。

另外具体到城市，我们也有不同级别的广告投放。除了电视媒体以外，在一些平面杂志，包括你们网络媒体也可能有投放。像时尚网，中华家纺网，包括布衣世界我们都会有长年的广告投放。除了这些广告以外，对加盟商从货源、人员等方面都会加大扶持。

我们希望通过这些运作，能够在大环境衰退的情况下取得进步。从今年一、二月的数据来看，这个效果还是非常明显的。因为我们的现金流还是不错的，可以支持我们在这种环境下面进行投入。所以说从09年1、2月这个数据来看的话，应该说效果还是很好的。