中针会：家纺行业迷途与探路
——中针会家纺内销论坛再思考
良 策
在企业家交流经营策略的同时，营销专家纷纷为处在困惑中的家纺企业出谋划策、指点迷津，体现了会议重在“解决问题”的主旨。
中国纺织产业地产和市场联盟专家顾问、四季汇品牌家纺广场代表王忠教说：“我一向认为没有哪个渠道是企业必须选择的。也就是说，每个企业的发展过程就像人的成长过程一样，有出生期、青春期、成熟期、衰退期。每个渠道是不是都适合这四个阶段？企业有自己的战略选择，每个企业的发展阶段不一样。家纺行业有产业集群的说法，那么，我们做品牌广场或专业市场、做终端的，也可以叫市场集群。商场、超市、购物中心都属于这个集群，除去以生产供应链为主的产业集群，市场集群就是渠道集群，集群内部没有上下级关系，是错位服务与共同发展的关系。小企业先到批发市场或一般专业市场，大点的企业到二线城市或品牌广场，再强的或具备一定实力的企业就进一线城市的购物中心、品牌超市或自己开店。”
联纵智达咨询公司董事长何慕认为，家纺出口加工企业若想转内销，有四个因素至关重要：第一，老板的企图心。老板要有企图心，有起码的企业抱负和愿景。第二，高度重视智慧资本，要有经验资本的投入。企业不必培养自己的人做国内市场，这条路径99%是失败的，引入现成的人才更现实，这相当于用百八十万元购买了一个成熟的职业经理人多年的经验。第三，注意资源的整合和调度，千万不要一切从头来。第四，要注重体系化的营销建设，而不要依赖打广告。“市场的快速发展让不少做快速消费品的企业产生浮躁情绪，让大家学会了广告红遍天之后坐等收成的经营方式，这样非常不好。”何慕说。
上海袭人营销公司董事长吴启锋认为，个性化是中小企业突围的最好途径。当下，中国家纺市场缺乏大型企业和特大型企业，多为中小企业。这些企业规模小、资金实力薄弱，产品同质化现象严重。企业必须把产品、营销政策、促销方案等做得有个性，才能闯出自己的天地。
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