梦兰从传统产业向高科技领域跨越

在家纺经济普遍低迷的情景下，江苏梦兰集团高速增长的数字着实让人震惊，人们急切地想探寻数字背后的经营之道。

　　左手传统产业右手新兴科技

　　2008年以来，美国金融风暴席卷全球，对纺织企业生存与发展的负面影响日益显现。从上届广交会反馈的信息看，国际市场需求锐减，出口订单大幅缩水。

　　面对危机，梦兰集团一手推进产品提升，一手推进品牌经营，形成了一业为主、多元经营的产业发展格局，以创建龙芯产业化基地为里程碑，开始从传统产业向高科技领域的跨越。

　　左手传统产业，右手新兴科技，梦兰集团在两个领域里成功实现了转型。

　　梦兰集团董事长钱月宝坚信：“只要应对措施得当，准确把握中央确定的大政方针，抓住保增长的工作重点，就能够逆势上扬，转危为机。”对于梦兰集团而言，由于美国次贷危机的爆发，来自美国的订单越来越少，生意越做越难。梦兰集团转而积极拓展日本、西班牙、澳大利亚、新西兰等新兴市场，特别是在日本市场，实施以优化产品设计为先导，对日出口业务量大幅上升。2008年，梦兰集团为日商提供了100多种新型产品，全部采用新面料、新工艺，确保了所有订单无一流失，其中有一款产品的订单高达25万件，创下了连续数月销售排名第一的纪录，还一度出现了供不应求的局面。

　　高新技术产业的成长，为企业可持续发展培育了新的增长点。梦兰集团列入国家863计划的低成本先进计算机项目已成功开发。梦兰集团抓住国家出台启动内需、促进发展相关政策的有利时机，启动教育信息化领域首批150万台计算机推广工程，先期已在北京、贵州、江西、四川、陕西等地成功布点。

　　内设家纺园区外推边境贸易

　　钱月宝说：“最近，国家陆续出台一系列扶持政策，上调出口退税率、扩大信贷规模、降低信贷利息以及实行结构性减税等措施的落实，有利于减轻企业成本压力，改善企业赢利状况。但是，归根结底，家纺产业的可持续发展还是要靠企业加快推进产业转移，提升管理水平。”

　　进入2009年，梦兰保持了出口订单持续增长的良好局面。梦兰集团在中苏边境大黑河岛上投资兴建的“中俄自由贸易城”成功开业，搭建了梦兰产品走向俄罗斯的交易平台，开业当天就有1.2万名中外客商云集商城。通过俄罗斯市场，梦兰集团要在世界上真正打响中国人自己的家纺品牌。

　　在国内市场，梦兰产品的销售开始从东部沿海地区向中西部地区延伸，从大中城市向中小城市渗透，主攻以婚庆消费、礼品消费和家居乔迁消费为主体的三大特色消费群体。

　　如今，梦兰集团已经形成以梦兰-泗洪-黑河三点联成一线的主体家纺产业发展格局：梦兰以发展总部经济为特色，以建立国家级、省级企业技术中心为核心，重点抓研发平台搭建，把现有生产场地升极为具有高附加值的精品开发基地；泗洪以加快产业转移为特色，抓紧进行梦兰(泗洪)家纺工业园建设；黑河以实行工贸结合为特色，凭借黑河在中俄边境贸易的区位条件，发挥中俄自由贸易城的载体优势，为更多梦兰产品和江苏名优产品开辟走出国门的便捷通道。

　　钱月宝认为，很多家纺企业在此轮经济危机中抗风险能力低下，根本症结是受制于传统产业发展的瓶颈。家纺行业大部分企业从创业至今，在治理结构上并没有进行大的变革，治理结构的不规范导致经济危机来临时，难以抵抗外部风险；科技创新不足导致家纺产业在国际化道路上受阻。当前，资金经成为制约企业发展的最大瓶颈之一，所以增强企业自身的赢利能力，保证资金血脉畅通，是保障企业持续健康发展的核心工作。