亚非拉市场成孚日新出口增长点

    “我这个月发了1600元，上了21天班，估计下个月会发到1800元，在孚日集团上班真恣！”拿着到手的工资小王乐呵呵地说。面对严峻经济形势，孚日集团逆势“亮剑”，化“危”为机，保持了企业持续健康发展，实现了企业“不减产、不减员、不减薪”的“三不”目标和市场、生产、员工队伍的稳定。

　　破危机，以变应变调机制

　　随着国际金融危机影响的深入，市场形势发生了新的变化，数额大、交期长的大订单逐渐减少，小批量、多品种、交期短的小合同不断增多。孚日集团针对市场变化较快的实际，着眼于生产与市场的有机衔接，本着管理、市场两手抓的原则，对家纺产业运行机制进行大幅度调整，形成了直接面对市场、产销一体化结合更加紧密的三条经营主线，将家纺产业生产、销售、服务等资源有效地结合起来，以更快的速度应对市场变化，使客户订单保持稳定增长。

　　寻商机，贴紧需求拓市场

　　孚日集团紧盯市场寻商机，他们灵活调整产品结构和销售布局，全方位开拓多元化市场。通过抓住美国市场部分家纺生产企业破产倒闭的机会，多渠道获取订单，并注意规避风险，使美国市场得以稳步提升。对日本市场适时调整产品价格，积极配合客户需求，努力适应单量小、品种多、交期短的订单要求，使日本市场订单业务量不断增多。欧洲市场在保证老客户稳定的同时，通过细分区域、提升客户满意度等措施开发了大批新客户。在伊朗、巴拿马、智利、南非等受金融危机影响较轻的亚非拉新兴市场，通过积极参展、主动拜访客户、设计开发适合当地市场风格的产品等多项措施，使这些原来的空白市场实现了出口量零的突破，成为集团新的出口业务增长点。同时，大力提升自主品牌的出口比重，在已经多年运作的俄罗斯市场，“孚日”品牌已成为俄罗斯市场的主导品牌，在澳大利亚以及欧美的发达国家和地区的自主品牌销售也保持着较快的上升势头，成为出口业务稳定增长的重要支撑点。

　　抓先机，主动出击抢订单

　　孚日集团抓住出口配额全面取消、家纺行业重新洗牌的有利时机，实施“走出去”战略，在日本、美国和欧盟等主销市场派驻营销人员，全面加强与客户沟通，从而及时掌握市场动态，提高企业应变速度，加强对主销市场的掌控，最大程度争取订单。同时，通过实施工艺改造、技术创新、节能减排、节约挖潜等内部管理措施，转变发展方式，以国际市场消费需求为导向，调整新产品开发理念，加快新产品研发，在新花型、新材料、新组织、新工艺上取得突破，不断丰富新产品种类。他们还抓住国家扩大内需、出台一系列刺激经济增长政策的有利时机，全面实施“大内贸”总体规划，加强销售终端建设，加强对经销商的战略支持，实现销售网络数量和质量的同步提高，同时驱动国际市场和国内市场两驾马车拉动集团经济增长。今年1-2月份，在全国纺织品出口同比下降较大幅度的情况下，集团销售和出口额反而逆势提升，实现了稳步增长。（樊学磊）