农村成家纺业潜在消费群

    撕开渠道“下乡”将加速中国家纺行业洗牌

    据记者了解，中国家纺协会正在努力为家纺行业争取惠农政策。而国家宏观政策，已经为家纺企业释放了强烈信号，他们自发组织的下乡活动开展得如火如荼。

    正当城市中的家纺店面严重“超员”，零售业主齐喊利润超薄之时，上海金满堂却悄悄开始酝酿着一场“农村革命”。业内人士认为这是一次触动“雷区”的冒险行动，然而，唐华清认为，精明的商家不可能不关注农村市场。“国家政策的倾斜，让我看到了掘金农村市场的希望。巨大的人口基数，未被充分开发的消费市场，如今，到哪里还能找到这样一片投资沃土？”让他更期待的是当"社会主义新农村建设"铺开建设的时候，金满堂家纺已把家纺连锁店开到了农村去。

    中国家纺协会副会长，南通家纺商会会长，江苏家宝集团董事长张建石告诉焦点家居网记者“现在家纺行业竞争激烈，金融环境的持续恶化，要想在这种不利因素下实现快速突围，一定要有创新的手段，开拓新的市场。”紫罗兰家纺董事长陈永兵，同样明确表示将加大开拓三四级城市和农村市场渠道的投入。

    著名经济学家吴敬琏曾论述过，，到2050年，中国城市化率将从现在的37%提高到75%以上。这就意味着每年约有1000万～1200万农村人口转为城市人口，快速城市化带来的消费人口变化正在改变区域商业的形态。一些省份的农村消费水平同城市相比虽然差距仍然过大，但其增幅有的却高达14.2%，甚至高于城市1个百分点。可以推断，农村消费市场具有十分广阔的可用市场空间，现在进入这个市场的时机也比较成熟。

    而当高端品牌如罗莱、梦兰、孚日、梦洁、水星、富安娜、红富士等一旦进入农村市场，与一批诸如怡侬、双喜、龙凤、牡丹之类的品牌争夺渠道时，必将加速家纺行业洗牌。

    利弊难判业内人士对“下乡”说法不一

    农村市场虽然有着天然的较大份额，但是培育新兴市场则面临着各种风险，需要付出较大的成本。如何摸清农村消费者的喜好？如何从现有的农村品牌网点里撕开一个裂口？如何在保证企业生存的同时投入资金拓展新市场？现在拓展农村市场将带来利还是弊？这是困绕家纺企业负责人的新问题。

    业内人士告诉记者，随着中国农村消费水平的提高、“社会主义新农村建设”的启动、国家政策在此方面的倾斜，都有助于企业开启农村消费与资源市场的大门。“但企业也需要谨慎。从表面上看，在农村市场开店，门面租金、人员工资等显性成本要低于城市市场，但是物流、渠道建设等方面需要大量资金投入，其短期成本可能要远远超过在城市开店。零售企业需要掌握足够的流动资金，以应对农村市场随时可能出现的紧急情况。”

    摆在企业面前的问题就是，如何在农村消费者的购买行为上进行细分，力求寻找不同消费层次的差异性，寻求不同渠道的价值点，只有这样才能找到自己的位置，从而更好地为农村消费者设计产品，找到合适的利润来源。