北京：夏凉制品面临两难选择

　　近期北京天气逐步转暖，人们纷纷换上薄衣，也忙着给家里的床上用品改头换面。但是消费者在购物的时候也有两难选择，一是北京春季的气温不太稳定，而停止供暖使室内温度偏低；二是面对纷繁的床品，消费者眼花缭乱无从下手。

　　面对消费者的困惑，我们可以从中看到一些商家和商场存在的问题。主导产品销售的力量到底是什么？毫无疑问答案就是消费者的需求也就是市场的需求。只有真正迎合市场的需要，把握好时机，正确引导消费者才能更好地为产品找到出路。

　　早在4月初，各家纺品牌就纷纷上市夏凉被、毡毯及毛巾被等夏季床品。同时，夏季商品一经推出就打出价格牌，纷纷表示提前热销。虽然“早起的的鸟儿有虫吃”、市场总是留给有准备的商家，但是由于天气的忽冷忽热，室内温度还较低，早早上市的夏季床品并没有得到消费者的青睐。

　　在宜家，细心的商家将被盖分为3个暖度级别，1～2度，3～4度，5～6度。从低到高分别代表3个不同厚度，适宜不同季节或不同室内温度，并对每个温度进行了说明。虽然6级的暖被由原来的299元降至199元，最薄的1～2度销售价格也并不高，但是销售得好的仍然是应季的3～4度被盖，这类产品最适宜现在的室内温度。虽然4月初期北京市最高气温曾达到27摄氏度，可是中旬开始又出现数次气温的回落，下降至13度左右。如果商家只是一味地追求抢先上市，而不考虑天气的变化和市场的需求，只会造成产品被消费者冷落的局面。

　　其实选择适宜厚度的被盖对于消费者来说也并不是一件易事。目前，市场上的被盖主要填料为合成纤维、羽绒、纤维素纤维、蛋白素纤维等。不同的填充材料在满足不同消费者需求的同时，也让不少消费者感觉到困惑。看到如此多的填料名词，究竟什么材料好，哪款适合自己？

　　消费者并不了解这些纤维的特点，如合成纤维被可以经常洗涤，保养方便，使用寿命长久；羽绒被能有效地吸收并发散人体潮气，保暖性好，蓬松而柔软；莫代尔纤维被透气性能更好；而蚕丝被具有良好的恒温性，温而不燥,凉而不寒，还有一定的保健作用。

　　可选择的种类多了固然好，可是消费者不了解情况，还是无从下手。老一辈的消费者秉持着棉被才是最舒服的观念，对其他材料的被盖并不感冒。而大多数消费者只是了解纯棉被、腈纶棉被、羽绒被等几种早期的传统的被盖，对其他产品也并不清楚。有些消费能力强、愿意尝试的消费者会选择市场上价格较高的新型产品，多数消费者对不同产品虽然好奇但是选择依然保守。比较天然纤维与化学纤维，现代消费者普遍更倾向于以天然纤维为填充原料的被盖。

　　由此可见，在床品市场，开发新产品固然重要，市场营销也同样重要。销售商品的前提是让顾客充分了解商品。每个产品都要经历顾客对其认知、熟悉、购买的过程，缺一不可。无论是商家还是商场，目前一项重要的任务就是让消费者了解所售商品，明晰每款商品的功能与特色，帮助消费者做出符合自身需求的选择。