澳西奴由外贸发展到零售市场

　　作为世界知名家居用品品牌，时尚、变化多端是澳西奴家纺带给消费者的感受。据上海澳西奴家纺公司营运总裁林浩强介绍，澳西奴品牌从美国开端，在澳大利亚发展壮大，随后进军中国，其间经历了18年的岁月。“澳西奴最大的特点就是以设计为主，在品质方面绝不缺失。”林浩强说，“在新加坡市场，我们是最先开发绣花产品的家纺品牌；在澳大利亚市场，我们是引领设计风格和流行趋势的家纺品牌，就这样逐步由外贸发展到零售市场。”

　　打造“澳氏”生活方式

　　林浩强透露，澳西奴家纺将于今年6月左右在国内开设餐饮店，推出澳西奴咖啡、泰国菜和新马菜等，将澳西奴家纺对现代生活的感悟和观点渗透到餐饮业中，通过消费者不可缺少的食和住来加深人们对“澳氏”生活方式的了解。

　　同时，公司将在品牌旗舰店中设计建设澳西奴生活馆，馆内不仅展示澳西奴家纺产品，还拥有一个小型咖啡厅，顾客进去之后会享受到一些贴心的服务。比如，年轻人到店里购买商品后，可以到咖啡厅小憩、聊天。林浩强说：“我们现在考虑的是怎么把价格定得更加实惠，让普通消费者都可以享受到澳西奴的产品和服务。设立这个生活馆的目的在于为消费者提供一种享受，就像去星巴克喝咖啡一样，我们去那里不只是为了品尝咖啡，还为了感受一下那里的氛围。我们不仅会在桌子上使用自己的产品，比如杯子、桌布等，还会准备一些时尚、休闲类的杂志，再放一些能令人放松的背景音乐。”

　　靠设计拓展市场

　　据林浩强介绍，今年，澳西奴家纺的设计路线将表现出极强的创新性。他说：“以往我们的产品很重视色彩的应用，这次会以市场上从未有过的设计风格呈现在消费者面前。它的构思比较复杂，需要很强的一个设计团队来做。”从已经上市的春夏产品来看，澳西奴家纺使用了更多的花卉和植物，通过家纺产品表现出温馨浪漫的田园风光和很浓郁的自然气息。

　　面对席卷全球的金融危机，林浩强表示，澳西奴没有受到太大影响。他认为，这一方面归功于澳西奴家纺准确的市场定位，“我们的产品定位于中档，价钱比较实惠，适合普通消费者。事实上，金融危机对奢侈品的影响比较大，以往购买奢侈品的消费者会降低档次，转而购买中档产品。虽然需求下降，但是家纺产品作为生活必需品是不会卖不出去的”。另一方面，因为“产品一定要有一个卖点，澳西奴家纺的卖点就是极具创新性的设计，所以我们能够在激烈的市场竞争中胜出”。

　　在林浩强看来，今年家纺行业的竞争将更加激烈。受金融危机影响，不少外贸公司开始转型做内贸，加入国内市场竞争。从另一个方面来看，竞争的加剧也能推动市场的发展，“内功”深厚的企业将进一步提高竞争力。所以，靠设计赢得市场的澳西奴公司信心十足。