泰丰家纺　专注床品做大做强

建高速公路式的“销售渠道”

　　汽车跑得快，不仅仅看车况的好坏，还要看车行驶在什么级别的公路上，刘总说，泰丰家纺的产品是高端产品，那么我们最主要的工作就是怎么样把产品尽快传递到顾客手中，好的代理商就是企业发展的高速公路，这是销售渠道的问题，我们的目标就是把泰丰家纺的销售渠道做成“高速公路”。

　　泰丰销售渠道的发展从开始就确定了自营和加盟代理相结合“两条腿走路”的策略和商场专柜与专卖店相结合 “两手抓两手硬”的政策，实际操作中根据地域情况的不同而互为补充。

　　公司对加盟商和代理商进行严格的甄别筛选，对加盟的代理商，公司则提供了相当力度的支持，刘总说，众多的代理商选择泰丰，“零风险投资”是其中最重要的一个方面：

　　强大的产品研发能力。超强的研发能力使泰丰家纺卖场一年四季都有新品推出，准确把握市场的脉搏，产品色调、花型适销对路；对实力雄厚的代理商，公司可以单独生产“专版花型”，确保产品的唯一性、独特性。

　　质量是高端产品的灵魂。公司内部从原材料到家纺成品，每一道工序都有严格的质量检验检查措施，公司每年分批邀请加盟商参观泰丰研发和生产基地，对泰丰生产及其他各方面的工作进行监督、建言献策，确保可靠的品牌质量。

　　广告宣传等推广支持。根据各市场区域的不同公司对每个城市的代理商都有广告宣传的支持，公司在全国中央一级媒体和地方知名媒体做电视和平面媒体广告，对代理商的市场开拓起到了极大的促进作用。

　　店面装修支持。公司实行统一店面装修风格，对加盟商进行装修支持，根据加盟商首次进货情况返还装修补贴，上不封顶，解决了有些代理商首次进货后的资金紧张状况。

　　商圈保护。泰丰家纺注重代理商的商圈保护，在发展过程中防止代理商商圈的重叠，确保代理商独享区域顾客群和利润的最大化。

　　代理商是直接给顾客服务的，而我们要做的是为代理商做好后勤保障服务，在这种认识下，公司提出了对代理商 “保姆式服务”的概念，并在实践中得到检验和发展，刘总说，“保姆式服务”最重要的是以下两点：

　　传授“盈利模式”。泰丰家纺不是一味的向代理商销售产品，在合作的过程中也不仅仅是经济上对代理商的支持，俗语说“授之以鱼不如授之以渔”，公司向代理商提供的并不仅仅是硬件方面的支持，作为代理商怎样从代理品牌中盈利是个很现实的问题，所以，公司对代理商还不断传授高价值的“盈利模式”，对于代理商或商场专柜的导购员，公司进行统一的专业培训，利用科学务实的经营指导确保代理商销售收入的提高。

　　开店选址、装修、陈列、活动策划和专业物流配送的支持。在代理商确认加盟意向后，公司派遣市场人员帮助代理商做店面选址、店面装修和开业活动策划等工作；公司对代理商进行物流配送的支持，物流部根据当地情况对于代理商的发货请求，确保货物当天发出，为代理商节省时间。

　　在大多数家纺企业开始向“大家纺”靠拢时，泰丰则是踏踏实实的为自己的床上用品开疆拓土，刘总说，泰丰不是不赶潮流，而是泰丰想用专心把现有产业做到专业、做到全国顶尖。今天，泰丰家纺的发展已经在证明着中国的一句谚语“路遥知马力”，与刘总的谈话也还回响在耳边，笔者也由衷的希望家纺行业的每个企业都能走出适合自己的路，也希望泰丰家纺的发展一路顺风。