堂皇家纺：手工绣品走俏市场

　　手工绣品凸显差异化

　　“经典”、“创新”是堂皇家纺产品的关键词。坚持时尚的设计与传统的手工刺绣相结合，造就了堂皇家纺的“经典”；坚持产品自主研发和做工精细，让堂皇家纺不断实现创新。

　　堂皇家纺现有12个产品系列，产品销售锁定在中高档市场上。抓住国家扩大内需的政策契机，企业针对城镇研发了不同的产品系列，在材质选择、工艺处理、价格定位上与一、二线城市的产品系列有所区别。“手工绣”是堂皇家纺产品独特之处。堂皇的一件手工绣家纺产品一般需要一个工人耗时7天到半个月的时间才能生产出来，而且特别产品坚持限量版。比如，堂皇的“百子纳福”产品耗时一个月，融合了不同的绣花针法和工艺，具有很高的珍藏价值。除了融合传统元素，堂皇家纺产品也融合国际时尚潮流元素。比如英伦系列具有欧式的简约风格，市场反应良好。

　　堂皇家纺的产品可以总结出八个字：一看、二摸、三洗、四用。堂皇的绣花渐变感自然流畅，在触觉上柔软舒适。堂皇的产品经得起经常洗涤、熨烫，使用起来非常方便。

　　堂皇家纺在产品质量检测上，是从下道工序开始逆流而上倒着检验的，这样可以形成产品生产链的互相监督和制约，且所有产品都是全检。在堂皇家纺的员工思想里，没有次品的概念，要求所有产品都必须是合格品。

　　堂皇家纺在设计研发上投入了不少的精力。堂皇在法国、上海以及江苏总部都设有研发中心。其中，江苏堂皇集团是全国第一家省级床上用品生产企业。另外，堂皇与苏州大学等高等院校建立了产学研研发和实习基地，不断吸纳专业人才进入企业。

　　市场拓展稳中有进

　　目前，堂皇家纺在国内的销售网点有400多家，一直保持着健康良性的销售增长。

　　集团营销总监邵红星认为，家纺品牌无论是国际市场还是国内市场都需要在产品、服务上下功夫。“要坚持有特色的产品，加强研发力度，坚持传统工艺与国际流行趋势的结合。另外品牌的价值不仅仅在于产品，还在于品牌的服务。服务就是赢利模式的输出，怎么让加盟商收益更多是最重要的。这就要求我们规范管理。同样，要想走向国际市场，也需要将品牌真正的价值输出，而非做产品那么简单。”

　　据了解，今年堂皇家纺重点加大了对加盟商的三大支持：对店铺终端形象提升、品牌宣传和市场运作方面的支持。在销售指导上，加大力度进行对加盟商的导购员和店长的业务培训。由于今年市场开拓的稳步发展，堂皇家纺一季度内销额同比增长了将近30%。

　　“虽然堂皇家纺的产品结构丰富，但是产品风格却不会因此而有所偏离。即使针对城镇市场所开发的产品，其风格和品质都始终如一。”邵红星说。堂皇家纺拥有广泛而忠诚的消费群体，这对企业的发展也是至关重要的