丝绸之路强势登陆家纺业
通过品牌家纺拉动传统丝绸产业
“原来我们是出口‘小麦’的，现在要在国内做品牌‘面包’了。”丝绸之路董事长凌兰芳用 一个非常形象的比喻道出了这个大胆的转型。丝绸之路此前一直专注于生丝和坯绸的出口，集团旗下的7家丝绸企业生产的都是产业链上的初级产品。这些原料在国外完成漂白、染色、成品等制作工序，随后就可能出现在爱马仕、阿玛尼等国际一线品牌内，并以令人咋舌的价格重新卖回国内。
中间环节的利润和高额的品牌附加值让丝绸之路下定了转型的决心，借助雄厚的原料生产能力，打造自己的品牌，生产终端产品，这就是凌兰芳所说的“在国内做品牌‘面包’”。然而为什么选择家纺？集团的营销副经理吴少华向记者展示了一个数据：2000年国内的家纺业刚刚兴起时，家纺占整个纺织服装类产业的1%左右，然而短短9年之后这个数字变成了20%！
目前，丝绸之路旗下几家企业的资源开始因家纺而得到整合，并发挥出前所未有的能量。丝路科技有限公司生产的宽幅提花面料，华绫服装厂开辟了一条家纺生产线，还有刚刚以2600万元收购的“浙大易纺”将提供强大的技术、设计支持。
“三年内全面占领真丝家纺市场！”丝绸之路的营销团队对自己的家纺产品信心十足，吴少华副总经理点出了自己的两大优势：第一，国内其他家纺企业只生产成品，原料大多需要采购，而丝绸之路从生丝到成品的完整的生产链无疑体现出极大优势，其结果就是，由于成本的降低，他们生产的高档产品，价格可以处在中高档；第二，丝绸之路良好的口碑和公信力在省内具有明显的区域优势，有利于品牌立足本省辐射长三角。
据透露，丝绸之路年内将在湖州开出第一家家纺产品形象店，随即在杭州等周边一线城市再开两到三家形象店，强势推出自己的真丝家纺产品。
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