家纺品牌十大定位策略

    区别定位

    该定位就是将品牌同质的东西给出不同的定位诠释，如“三九胃泰”的专治小胃病将治疗空间区别于其他企业，云南白药的云南白药牙膏形成与其他牙膏的区别，脉动的功能饮用水，将自身与其他饮用水类品牌区分开来，就是区别定位的鲜明表现，家纺企业虽然做的是同样质地的产品也可深入挖掘产品的不同点，如江苏堂皇家纺的刺绣、ESPRIT的年轻时尚等。

    首席定位

    每个企业理论上都可以挖掘属于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其实还有其他的企业继续炒做这个概念，但大家只能记住蒙牛，记住第一定位的企业。家纺企业可以称之为“婚庆专家”、“被子专家”、“枕头专家”等。家纺企业可以制造出第一个突破百家加盟店的品牌、第一个采用日本绣花机的企业、第一个可以由加盟商入骨的企业等，方式多种多样，一个根本就是需要传达一个信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有强大实力的企业，免得画虎不象反类犬。

    追随定位

    该定位目的在于你还不足以与行业老大正面冲突的时候，为避免打击及增加消费者认知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出标语“向伊利老大哥学习”，好处有二点：其一老大哥必然不好意思过于为难小弟弟，避免了在品牌形成初期与行业霸主正面冲突，其二在消费者心目中得知原来内蒙还有个排老二的企业叫蒙牛。也如爱维斯(Avis)租车：我们是老二！更是增加认知感，所以家纺企业在恰当时候可以瞄准老大称己第二，做到追随定位。

    服务定位

    该定位就是将你的服务提炼成某种标准，尽可量的简单阐述给你的受众人群。此定位的典范为IBM的篮色快车，包括现在的苏宁电器阳光服务等，此定位的运用可提炼出如企业的服务亮点，如标准培训过程、陈列过程、客服过程，综合成为某种服务展示，区别于其他同行。

    空档定位

    任何的市场都不可能由某个企业一手独大，占据所有的市场分额。要善于发现被消费者重视的空白区域。饮料行业中前期的茶类饮料，近期的王老吉凉茶等，都是在国际强大竞争对手的空隙中求得成功。家纺行业可多探讨如：

    1性别空档考虑男女对色彩、款式、面料等不同的需求，发现空挡定位

    2区位空挡寻找区域市场蓝海，在竞争品牌还未足够重视某个区域市场的情况下，发出主攻市场信息，表达空档定位

    3年龄定位每个年龄层次的消费需求不尽相同，发觉其中不同点使用空档定位，提高在某一年龄层的绝对主打地位

    4文化空挡寻找品牌文化中的空隙，在大家定位欧州风格、引用欧州审美观时，采用不同文化，如中国古典文化等造成差异性

    5规格空档某些市场会更大需求单身套件、一些地区会有加大尺寸需求，在对手前面加大产品研发倾向度，占据市场