三联家纺“蓝海谋略”初显成效

　　今年6月，三联家纺根据行业发展的现状，准确把握未来发展趋势，提出了新一轮的战略部署-“蓝海谋略”，即要在竞争日益激烈的家纺行业，开辟属于自己的营销模式。此举标志着三联家纺在竞争日益同质化和雷同化的家纺行业，率先迈上了创新营销的实践之路，给沉闷许久的家纺行业注入了一股新的活力。

　　蓝海谋略：家纺经营思路的重大创新

　　随着家纺行业的不断发展，终端战、价格战、促销战等愈演愈烈。家纺品牌之间的竞争已呈现明显白热化的态势，“红海”也离我们越来越近了。“创新”成为了家纺行业最流行的名词，因为只有创新才能率先突围，只有创新才能带来绩效突破性的增长。从目前的行业发展态势来看，创新似乎更多的体现在口号式的呐喊，而缺乏付诸实施的勇气，毕竟创新需要承担相当的风险。

　　在对家纺营销新模式的实践上，三联无疑扮演了先行者的角色。以其大无畏的王者气概，高瞻远瞩的远大目光，在市场的潮流中迎风破浪，吹响了前进的号角，奏响了新时代家纺营销的强者之音！

　　三联家纺首次发布“蓝海谋略”的战略规划，是在今年6月份举行的秋冬新品发布盛典暨营销战略推广会。在三联公司各层领导的发言中，我们无不感受着这股新思路带来的震撼。

　　三联董事长陈兴先生在会议致辞中首次提到了“蓝海谋略”的战略意义：从当前国内家纺行业发展趋势来看，正由产品时代向品牌时代过渡，行业进入重新洗牌阶段，传统品牌在巩固自身优势的同时，不断进行区域扩张，众多新品牌相继涌现，靠低价位不断冲击市场。面对严峻的行业发展形势，如何成功的实现市场突围，形成具有较强竞争实力的品牌？是行业内每个公司都在探询的问题，我认为：只有创新才是寻求突破的根本所在，才是振兴公司、提升品牌、满足消费者审美需求的重要捷径。“蓝海谋略”是我们这次会议的主题，就是希望通过不断的创新来开创属于我们自己的蓝海。为此，我们今后的工作重心将紧紧围绕产品、渠道、品牌、推广四大创新来开展。通过产品系列的整合、渠道新模式的探索、品牌个性化的塑造、推广差异化的实践来寻求更大的发展空间。

　　随后，三联总经理朱寒冬先生阐述了围绕“蓝海战略”的战略部署为“一二三四五”工程，即围绕一个目标、抓好两项建设、实现三个突破、坚持四项创新、落实五大措施，其中四项创新为“蓝海谋略”的核心思想。朱总在讲话中提到：1、产品创新。将加强产品系列的全面整合以及专版花型的研发力度，通过个性化和差异化的塑造，打造独具品牌特色的三联产品，真正做到“人无我有，人有我优”。2、渠道创新。从去年伊始，我们就已经开始探索新的渠道模式，并在局部地区付诸实施，取得了不错的效果。今后，我们还将继续深入研究，大胆实践，建立一套适合家纺行业特色的营销模式。3、品牌创新。以事件营销为突破口，借助持续不断的软文炒作，将三联品牌打造成行业内的强势品牌。同时，以差异化、个性化的品牌形象，寻求和塑造更高层次的核心价值，让品牌真正深入人心。4、管理创新。全面启动管理创新的“三个一”工程，即一种新的经营思路、一个新的组织机构、一套新的管理模式。通过管理创新机制，力争使三联成为家纺行业的企业典范。

　　最后，营销副总周总详细阐述了“蓝海谋略”的战术思想，即一流的产品、一流的形象和有效的推广，通过平价策略达到提升销量的目的。同时，在渠道创新上，周总特别提到了：三联家纺将借鉴达芙妮女鞋的做法，即大卖场外场独立店的模式，实现“淡季不淡、常年旺销”的销售态势。虽然目前已有家纺品牌已经开始此类模式的探索与实践，但三联家纺将会通过“一流的产品+一流的形象+有效的推广+平价”的运作思路，更科学、更系统的推进新渠道的建设。