轻纺城商家开网店吆喝收获惊喜

　　窗帘卖得如火如荼

　　1981年出生的盛灿材是土生土长的柯桥人，大学毕业后在一家外贸公司工作了几个月后开始在淘宝网上开网店。

　　“我舅舅是开服装厂的，有不少多余的布料，当时抱着试试看的心态拍了不同花色的照片放在淘宝网上去卖。”盛灿材说。那时候开网店的并不多，在刚开始的半年左右时间，盛灿材都是零星卖布料，直到2007年的一天，一位广东的客户向他一下子订了七八十米一个花样的布。“我当时非常兴奋，特地跑到轻纺市场，选好料子，根据客户提供的尺寸请别的商户制作好窗帘邮寄给客户。”小盛说，那一次生意虽然是1000多元的销售额，但成了网店的转折点，他决定大干一场。

　　“我们轻纺城里的面料那么齐全，而且价格那么便宜，这是开网店的优势。”说干就干，他把一些流行的窗帘花色样品拍成图片放在网上，根据客户的要求选好花色，制作成窗帘后发送到他们手里。慢慢地，网上的客户越来越多，订单也越来越多。

　　“我觉得把窗帘放在网上销售是一种新的模式，如今绍兴窗帘店在淘宝网上的数量达到了四五十家，是窗帘店最聚集的地区。这让来自各地的顾客点点鼠标就能享受来自专业市场的产品，打破了原先地域的限制。”盛灿材告诉记者。

　　开网店最大的风险是什么呢？盛灿材说，是快递到顾客手里后，东西少了或破了，因为运输过程大家都无法预料。本着对顾客负责的态度，每次遇到快递货物少了或坏了，他总是马上为顾客再快递一份。“虽然损失了不少，但信用是网店生存的基础，只要总体维持平衡，就得坚持这么做。”小盛说。

　　如今，盛灿才的网店已经达到了一皇冠级别，每天都有五六十个快递，月销售额达到了10多万元。

　　每天看EMAIL成了一种习惯

　　在轻纺城北六区的创博针织品有限公司，张会亮每天早上到门市部，打开电脑，第一件事就是打开邮箱看看有没有信息，遇到有新邮件新信息，他马上处理。

　　“这几年纺织品市场越走越窄，而网络信息平台非常庞大，我通过网络把我的产品信息发布出去，客户看到自己需求的信息就能马上联系我，这多方便啊！”张会亮说，自己做纺织行业已经有四五个年头了，积累了不少老顾客，而新的顾客现在不多。“想尝试新的方式开拓客户，于是，我2007年在全球纺织网注册成为会员，为自己的纺织产品拍了照片，然后上传到网上，刚上传就有客户来咨询了。”张会亮说，网络上信息真的非常畅通，顾客需要什么产品，经营户提供哪些产品，通过网络一对上，马上能谈成生意。以前自己要拿着样品上门推销，还不知道对方需要不需要，现在通过邮件，拍成照片发给对方，对方确认后就可以订单，不用跑来跑去，只要时刻关注电脑上的信息就可以了。张会亮做成的第一笔网络生意是一个上海的客户，他从网上看到我的产品信息后，经过几次沟通，很干脆就定下了这笔5万元的交易。

　　第一笔生意顺利成功后，张会亮对网上交易很有兴趣，平时上网只看新闻的他，现在经常上全球纺织网灵一下信息行情，然后再看看自己的邮件信息，时刻做到信息畅通。如今他已经在网上做成了10多笔生意，买家来自全国各地，有的成了他的长期客户。

　　“我觉得网络这个大平台给我们提供了一个展示自己的机会，实体店我们要办好，但网店也要开拓，‘两条腿’走路，纺织销售的路子会更宽广。”张会亮很有感慨地说。