民光：“由外转内” 柳暗花明
在国际金融风暴中，当众多出口企业倍感寒意之时，传统家纺企业———上海民光国际企业有限公司却交出了一份漂亮的成绩单。记者昨天了解到，去年6月至今，在品牌外销同比下降400多万美元的同时，内销同比增长3000多万元人民币。
作为我国民族家纺行业门类最齐全的家纺产品生产出口基地，上海民光国际企业有限公司年营销收入达10亿元，近七成为外贸出口。金融危机的来临，使企业面临出口下降、订单减少的困境。依靠什么“法宝”，民光国际才能够逆势而上，化危为机？
“堤外损失堤内补。”上海民光国际企业有限公司总经理翁和生这样形容。去年金融危机时，多年来风靡俄罗斯的“凤凰”毛毯、畅销欧美的赛尔芙抗菌床品，出口严重受阻。民光国际迅速转变销售思路，由外销为主转向主攻内需，通过数十家代理商积极开拓云南、贵州、四川和东北三省等国内大市场。本月16日，民光国际又与百联股份有限公司签订了首份价值300万元的意向性合同，由民光国际提供一批适合内销的外贸新品，进入百联销售渠道，拉动内需。
集约资源，创新销售模式。民光国际旗下的“民光”、“凤凰”、“钟牌414”、“皇后”四大老字号家纺品牌，有着七十多年的历史。去年11月，民光国际集旗下四大品牌资源，并携手龙头股份麾下内衣、服饰品牌资源，在制造局路开辟了新的品牌通道———上海纺织品牌街，很快引发资源增值效应。家纺专卖店开业仅半年，销售额就近300万元。今年5月，民光国际又在静安区余姚路开设了第二条上海纺织品牌街，不到三个月销售额已近30万元。目前，民光国际正在积极筹建“民光家居”一站式大家居营销模式，让消费者走进专业的家居超市，便可购买到门类齐全的家居产品。
逆势扩张，拓展终端网络。从去年6月至今，民光国际相继在制造局路、通和路、余姚路开出3家专卖店；进驻东方商厦五角场店、第一八佰伴、石化玉湖百货等百货店，设立了4个专卖柜；进入世纪联华上海25个网点，百安居全国42个网点。目前，民光国际已形成了以现代百货、品牌专卖、超市卖场为骨架的立体营销网络———在70多家现代百货、床品专卖店设立了专柜；在全国开设了20多家直营店、加盟专卖店；与麦德隆、世纪联华、农工商等20多家超市卖场合作，产品进驻了全国5000多个销售网点。
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