绍兴家纺“内外兼修”度困解难
位于华舍街道的绍兴县好来屋纺织品有限公司，是一家专业生产窗帘窗纱的中小规模企业。日前，该公司正在积极筹备到南非、波兰、捷克设贸易窗口。“以往我公司通过轻纺城接单加工生产，但间接市场波动起伏过大，而当前我公司品质优良且价格适中等优势，通过展销会、网络等渠道宣传，非洲、欧洲客户不断下单，成效显著，”企业经营者张项颍告诉记者：“尤其是今年，开拓国际市场的成效更大，生产订单已排到11月份。”
与张项颍积极“走出去”，开拓国际市场的不同的是，金蝉家纺服饰有限公董事长杨卫则正紧锣密鼓地为在绍兴市区开设营业面积达1000多平方米的“金蝉时尚布艺”旗舰店而忙碌着。“金蝉家纺”是绍兴县一家专业生产窗帘、门帘等家用纺织品的外向型企业，其中出口占到90%。由于受金融危机影响，“金蝉家纺”和其他企业一样遭遇出口下滑的阵痛。“虽然通过积极开发新产品，下滑趋势有所缓解，但靠‘一条腿’走路毕竟站不稳，如果能将占比较小的内销市场做大做强，无疑能增强企业抗风险能力。”经过一番调查，杨卫决定在巩固国内现有几十家金蝉家纺加盟店的基础上，在绍兴市区开设直销式窗帘旗舰店。
受全球金融危机冲击，以出口为主的绍兴县家纺行业，选择了积极创新，内外兼修的主动性经营战略调整。
开拓国内外两个市场，绍兴县家纺企业都具有优势。有业内人士分析，就国际市场而言，绍兴县具备家纺产业所需的织造、印染产业，原料及加工成本优势明显，符合当前欧洲发达国家物美价廉的消费需求。“开拓国内市场，一般都是有品牌或声望的家纺企业在保持国际市场份额的同时，所采取的营销策略。”该业内人士说，绍兴县家纺产业通过几年努力，家纺块状经济在全省乃至全国已有一定知名度，已形成完整的产业链，具备技术研发、生产、销售能力，如窗帘、台布、经编织物等产品质量已超过世界先进水平的土耳其等国，裕隆、金蝉等行业龙头企业集中在绍兴县。就“金蝉”而言，该公司集中国名牌、中国驰名商标及国家免检产品于一身，此时也是该公司营运品牌来开拓国内市场的有利时机。而“华欣家纺”则结合奥运会商机，开发了“鸟巢”、“水立方”等20多款花型，赢得了广阔国内市场，在市场萎缩的大背景下，今年该公司的销售额仍然保持了稳定，内销额从去年上半年的4000万元增至6000余万元。
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