亚光投客户所好稳渡危机

    产品创新投客户所好

    在全球市场消费低迷的形势下，为什么亚光产品依然能够在沃尔玛全球市场畅销呢？亚光家纺有限公司副总工程师于向峰认为，亚光之所以能获得今天的成绩，是因为其始终坚持以客户需求为重的产品创新。据于向峰介绍，美国消费者追求快速的生活方式，要求毛巾能够在短时间内频繁使用，能快洗快干，因此，快干毛巾自从2008年夏天在美国及加拿大推出后，深受消费者喜爱。目前，亚光的LOFTEX品牌产品在全球沃尔玛连锁店的销量是每周40~50吨。于向峰还充满信心地说：“根据目前的市场情况，抗菌毛巾在市场上每周能卖到30吨以上。毫无疑问，我们的抗菌毛巾会获得2009年度沃尔玛供应商创新奖。”

    去年，很多以出口为主的家纺企业都在经济危机中受挫，但亚光2008年在美国市场的销售量增长68%，可谓逆势飞扬。亚光家纺有限公司副总工程师于向峰向《纺织服装周刊》记者介绍，亚光家纺早在2002年就启动了全球自主品牌战略，而且瞄准欧洲、美国、加拿大、澳大利亚、日本等发达国家及地区的中高端市场。亚光家纺不做低端市场，不会参与恶性的价格竞争。

    亚光每年都会向国内国际市场同步推出具有高附加值的新技术、功能性毛巾产品，国内市场每年产品的翻新率是30%~40%。根据季节的转变，亚光每季设计开发适合不同销售区域、文化习俗的新产品达120款，在销售旺季前一个月开始上市推广。

    于向峰说：“多年前，亚光经过多年的市场摸索，发现毛巾产品的主流消费群中，青年女性占据了主导地位。因此，亚光率先提出‘看皮肤选毛巾’，给众多消费者个性化、人性化需求提供了全面的解决方案。在亚光家纺的零售终端，都会进行温馨的产品提示，向消费者介绍产品的纤维、工艺、功能以及适合什么样的皮肤使用。比如，无捻纱的毛巾在产品提示上就标明：轻盈柔软，适用于干性皮肤。一些摩擦力较大、带些螺旋工艺处理的毛巾会注明适合油性皮肤的消费者使用。

    亚光还根据人们的生活习惯和人体工学，采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯天然保健纤维织造毛巾，满足消费者需求；针对喜欢美容护肤的爱美女士，研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款纯天然的原生态美容润肤毛巾，不含固色剂、转化剂、粘合剂、防腐剂，尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻消费者。

    此外，亚光每年都有将近40项的专利，其中至少有一半是发明专利。2007年，亚光被国家六部委认定为国家级技术研发中心。