后危机时代　家纺市场的空间属于谁？

    中国家用纺织品行业协会会长杨东辉在全国家纺产业集群研讨会上提出：当前，多数企业产品目标不够明确，往往是什么赚钱就生产什么，随机性强。这在企业初创和成长初期也是普遍的现象。但现在面对国内外激烈的市场竞争，消费者选择性强了、面广了，原先那种“东一榔头，西一棒子”的生产方式完全不能适应竞争需要。从这次危机来看，倒下的企业中，像这样的占了一定比例。无论内销外销，逆势而上的“坚挺”企业始终是那些产品有特色的企业。

    杨东辉表示，一寸长不如一寸强，一寸强不如一寸特。企业发展切忌东施效颦、模仿他人，而是要生产他人不可替代的产品，只有根据企业的特点走自己的路，做专、做精的企业才有生存的空间。企业应该利用这个机会盘点一下自己的产品，学习国外大企业，勇于尝试“瘦身疗法”———明确哪个产品是企业的拳头产品，然后集中人力、物力、财力把产品做到极致。要像园艺工人修剪枝叶一样，敢于砍掉那些和目标市场不吻合的产品，哪怕是它们暂时还有赢利。

    思路1 认清自己，不盲目转向

    今年1-5月家纺出口总体同比呈下降趋势，外销企业倍感压力。但即便如此，一些大企业出口业务还呈现逆势增长的态势。

    “受金融危机的影响，家用纺织品出口受到影响是必然的，但并不是所有的企业都受到负面影响。据海关统计，家用纺织品出口增幅仍高于纺织品出口增幅。一方面，外销订单肯定会相对减少；而另一方面，就可以拿到的订单而言，流向是趋于集中的。”中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在接受记者采访时表示，2009年是家纺行业发展的分水岭，家纺行业重新洗牌端倪显现，市场份额呈现出越来越向优秀企业集中的趋势。

    孚日集团是Intertextile-home的老展商，即将开幕的家纺展上，孚日集团仍将以大展位参展。在全球经济实体共同的艰难时期，孚日集团今年一季度完成销售收入13.4亿元，同比增长5.5%，完成出口额7900万美元，与去年同期基本持平，上缴税金8400万元，同比增长51%，逆势之中实现首季开门红；同样是一季度，江苏梦兰集团出口总值逆势大幅增长，出口额达351万美元，比去年同期增长69%；山东云龙绣品有限公司以市场为导向，狠抓产品创新和营销创新，使老企业焕发出新活力。截至3月下旬，云龙公司已接到5000万元的生产订单，比去年同期增长10%以上。这些例子再次证明：市场洗牌在所难免，适者生存是不二法门。那些关注市场消费需求变化，并能用积极的心态迎接挑战的企业，在洗牌中往往能获得更好的发展机遇。

    杨兆华认为，在金融危机加速家纺行业洗牌的进程中，订单呈现出越来越集中的趋势。据海关统计数据显示，家纺行业中，提花布、床品、毛巾等出口前20名的产品的出口额全在增长，增幅最多的比去年同期增长47%。订单越来越集中到两类企业手中，一类是产品有特色，开发能力强的企业。这些企业一直有新产品，根本没觉得有市场竞争压力。另一类是前几年完成了技术改造的企业，企业成本控制力增强，有能力更大限度压缩成本，为客户提供利润空间。

    对于这两类企业来说，后危机时代，不重在“危”而重在“机”。专家分析，中国纺织品在国际市场上的竞争力没有改变，金融风暴的蔓延导致欧美纺织品市场消费萎靡，需求开始转向中低端产品，这将为物美价廉的中国家纺产品带来更大的机遇。

    而这个机遇的获得者将是那些对市场做出快速反应、勇于调整变革产品结构的企业。