富安娜用创新与艺术塑民族品牌

　　品牌运营与渠道革新的完美融合

　　品牌管理是一个企业走向成功的必经之路，富安娜从“哪有一夜不同眠”的品牌传播到“艺术家纺”的定位，一直在重点塑造自己的品牌力。

　　纵观获奖的60个品牌（名单附后），可以发现，尽管企业类型多样，但基本上都走不出与人们衣、食、住、行发生关系的范围。在“吃”的领域，贵州茅台、娃哈哈等都是耳熟能详的知名品牌，但在家纺业，乃至整个纺织业，并不能找到同等程度为大家熟知的品牌。中国纺织工业协会传媒体中心主任魏林博士认为，这是因为，与食品行业等相比，家纺的消费文化、家纺文化起步得比较晚，包括在国外，都还没有几个能达到家喻户晓的品牌，也没有出现被大众广泛了解的设计师，人们往往关注产品的本身。家纺业的产品注重个性，不可能象矿泉水那样以标准化的工业生产来实现规模化。在魏林看来，“不能因为规模有限，就忽略其不可替代性。富安娜入选CCTV“60年60品牌”，不能简单地理解是一个企业的行为，而是一个行业的代表。”

　　与中国移动这样的巨头不同，其行业的集中度很高，全国也就那么几家大型通讯运营商，但家纺业全是以中小企业为主，数量达到上万家，竞争异常激烈，能够在这样的行业中脱颖而出，应该说具有更高的品牌“含金量”。

　　渠道革新是富安娜在十几年的营销经验中累积出来的，在家纺行业的营销模式是由富安娜奠定的，第一家床上用品专卖店是富安娜开办的，“直营”与“加盟”协同发展的模式也是富安娜首创的，在国内最早将平网印染技术应用于床上用品的研发、生产与规模化经营；在国内首次将高精细度、超大回位的独幅提花工艺与真丝面料结合……整个行业都在向富安娜看齐，花型设计、色彩色调、搭配风格都是家纺行业学习的榜样。肖海还特别对记者指出，在家纺行业，从富安娜出来的人，头上是顶着一个“光环”的。

　　舞动中国生活艺术，引领时尚潮流

　　从满足基本的吃穿住行，到高品位生活，富安娜是家纺行业的第一个破局者。

　　“消费者只想要100分，我们一定要给你120分”，富安娜创始人林国芳表示，十几年前的中国家纺企业，一方面单纯追求产品品质，而花色、品种并不多；另有不少企业单纯追求规模，靠便宜的劳动力做“代工厂”。而我们从消费者眼中看到了品位家居的渴望，我们追求产品的附加价值和品牌的美誉度，那就要靠不断的创新。

　　富安娜是行业中第一个旗帜鲜明地提出要做“艺术家纺”的企业，把“原创设计、创新发展”视为企业发展的核心竞争力，把产品研发设计放在企业发展的最重要位置。

　　据记者了解，富安娜保持平均每年推出近200种新款花型的开发速度，并连续多年在中国和世界家用纺织品设计大赛上屡获殊荣。十余年来，富安娜已累计开发数千种花型，拥有商标30件、外观设计专利7件、版权121件，是业内自主知识产权最多的家纺企业之一。

　　鲁迅美术学院染织服装设计系书记庄子平教授介绍说，“富安娜的产品，人文艺术、生活品味与尊贵品质结合得很好，为追求生活享受的消费者提供了温馨而浪漫的体验。我们在专业美术院校上课，经常拿富安娜有品位的产品给学生作示范画。从教学的角度来看，我们一般是挑毛病的，但富安娜的产品很多细节都无挑剔。”

　　正是基于这份对原创艺术的追求，富安娜放弃时令明星，而聘请了诠释原创艺术的“舞者”——杨丽萍为品牌代言，为爱好艺术、享受品质生活的人们倾力奉献艺术的家居生活。

　　清华大学美术学院染织服装艺术设计系张宝华副教授表示，在研发设计和品牌销售两个环节，富安娜勾勒出家纺业界完美“微笑曲线”，开创了一个以“原创艺术”为核心的家居生活新时代。

　　做足120分，赢得市场赢得信任

　　8月18日，海尔集团董事局主席张瑞敏在北大发表CCTV“60年60品牌”的获奖感言时，讲到这样一个故事：有一次他在德国问一位女士，你知道海尔品牌吗？她说知道，你们的产品非常好，但是如果要我选择的话，我还是选择德国的米勒牌，她说因为那是艺术品，而不是产品，那一刻，对张瑞敏的震动很大，他懂得了一个道理，品质只是品牌的必要条件，但是“品位”才是品牌的充分条件。

　　无巧不成书。在家纺行业，同台领奖的富安娜正是第一个旗帜鲜明地提出要做“品位”家居生活的倡导者。

　　鲁迅美术学院染织服装设计系书记庄子平教授介绍说，富安娜的产品，人文艺术、生活品味与尊贵品质结合得很好，为追求生活享受的消费者提供了温馨而浪漫的体验。“我们在专业美术院校上课，经常拿富安娜有品位的产品给学生作示范画。从教学的角度来看，我们一般是挑毛病的，但富安娜的产品很多细节都无挑剔。”很多学生都反映说，富安娜的花色非常难画，拷贝和模仿都很难，作为设计师，没有一定的水平，很难画出来。“更难得的是，很多技术细节，一般消费者并不能看出来的，但富安娜不会因为你看不出来，就不去做完美。消费者只想要100分，但这家企业生产的态度，是一定要给你120分。”