家纺：随需而变迎接新的市场机会

　　正值全球主要经济体在严重衰退中出现企稳回升局面的时候，2009中国国际家用纺织品及辅料博览会8月25日在上海迎来了来自99个国家的36800多位参观者，其中海外参观者达到2860多位。虽然，全球经济形势处于企稳的进程中，中国家纺企业依然感受到一系列的严峻挑战，外需不振、市场多变、贸易壁垒依然是展会中众多外向型企业谈论的核心困难。究竟当下消费者的生活方式在如何改变？究竟百货和采购商的采购模式在发生什么变化？家纺企业的出路何在？
    来自美国零售商协会的数字显示，美国家用纺织品消费市场总额超过600亿美元，年进口总额达到107亿美元。2008年中国对美国家用纺织品的出口总额为49亿美元，占美国家用纺织品进口总额的45.7%，占美国家用纺织品市场份额的8.1%。2009年上半年美国进口家用纺织品急剧下降，特别是几类主要从中国进口的家纺产品，进口额下降幅度更大。1~5月,美国床单总进口下降15％，而从中国进口下降22％；毛巾总进口下降7.5％，从中国进口下降8.5％左右；枕套总进口下降16％，从中国进口下降24％。从中可以看出，美国市场消费在危机中迅速下降，而中国产品的市场份额在更快地下滑。
    为什么在市场萧条的时候，中国家纺产品的下降速度大于平均下滑速度？我们究竟对市场的变化有多少了解，是否及时采取了应变措施？
    在与家纺博览会同期举行的2009愉悦全球家纺营销渠道论坛上，零售商们道出了实际的交易准则。产品价值一直是主导美国消费者行为和选择的最主要因素。在经济开始出现衰退之前，美国消费者对家纺用品、家居装饰给予了大量的投入。而目前的经济状况已经使美国消费者减少支出并迫使其降低消费水平。消费者自由支配消费支出显著减少，尤其是家用物品价格已成为决定消费与否的重要因素。与此同时，美国消费者的消费渠道也发生了变化，大型超市占了消费总额的49%，全国连锁店占消费的21%，专卖店占了15%，百货商店消费占3%。由此，零售商致力于降低采购成本，他们正在减少订单，不断加强库存管理，返还未售出的商品，积极寻找规避较高销售风险的方法。
    对于供应商来说，这样的变化是致命的。但更致命的是对此变化反应的迟缓，或者干脆没有反应。相当数量的参展商不注重对产品价值的深入挖掘，产品同质化问题依然严重。他们对市场的迅速反应不能及时到位，资源整合的观念和措施都远远落后于采购商的要求。
    随着全球化进程的推进以及纺织品服装贸易后配额时代的到来，零售商正着力寻找最佳的供货商，他们将采取整合供应商的措施，跟不上变化的供应商自然面临着淘汰的前景。因此，在这样的大背景下，有几点是供应商所应看重的：坚持创新，并且能与客户合作完成新产品的概念设计与开发；加强合作，与零售商和中间商合作，保证质量，并灵活、迅速地执行订单；在社会责任方面做出承诺，了解并遵守环保及产品安全等方面在相关国家的规定；另外，提供物流及技术支持，完成销售网点的库存管理。
    在缓慢的复苏期来临之时，只有了解并快速跟上国际市场的变化形势，因需而变，不断创新，降低成本，才能保证可持续发展，才能迎接新一轮市场高潮的到来。