家纺企业互赠“橄榄枝” 上下游逆势共赢
2009-9-22
上下游一体化提速
“中国家纺企业要降低成本，在经济低迷形势下获取更多的利润，企业间的横向联合是一条有效的途径。”肖海这样认为。
上下游一体化是家纺产业发展的大趋势，原料企业和成品企业、坯布企业和印染企业、被芯企业和件套企业，以往各自经营，靠市场部门跑单子，而且接单完成后，互不沟通，生意做成合同也就终止，这种情景是企业自我封闭、相互猜疑造成。
“这个跟整个产业环境密切相关。”肖海分析认为，“家纺产业有自己的特性，设计、研发、款式、花型等各种要素都跟市场的销量息息相关，也直接涉及到企业利益，所以整个行业对接发展缓慢也在情理之中。”
上海家纺大展给出了一个信号：企业间的深层合作，存在的巨大效益冲淡了所谓的“侵权”说，合作共赢是一个起码共识。
“家纺企业除了在技术、营销领域的合作，上下游企业在价值观的传递中也应有合作。”肖海这样分析，“在技术、成本优化、供应链优化、品牌建设等方面，都需要整个行业上下游企业通力合作。只有家纺行业整体形势良好，这个行业中的每一个环节，无论是原料供应商、成品生产商，还是经销商，才能获得更好的生存空间和发展前景。”
在展会上，记者看到了上下游“无缝对接”的可喜的一面：原辅料供给商已经开始去协助或者配合家纺成品企业打开消费者市场，家纺成品企业也在技术、成本方面的合作进一步加强，在品牌建设、提高终端品牌影响力和美誉度上进行增值、优化服务，当金融危机持续蔓延的时候，这些也就成为家纺上下游企业逆势共赢的秘密武器。
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