软装：家纺布艺营销的美丽市场

让软装产业靓起来

　　过去的五年，我们注重于行业的造势、造市，企业的产品质量、内部管理、科技创新等等，其间，家纺行业的领导者、思想者、实践者在引领与推广中、在理论与实际中、在成功与挫折中，且行且思、且变且进。今年乃至今后五年，家纺的文化和创意、渠道和营销将是我们的重中之重。中国家纺、中国家装需要补上这一课，需要拥有这个产业链中附加值最高的经历和经验。为此，《家纺时代》在“首届中国软装商业空间风尚大奖”颁奖典礼过后，特别举办了新闻发布会，邀约各家媒体记者共同为中国家庭软装饰产业造势、造市。

　　在《家纺时代》社长夏令敏看来，中国的软装产业前途是美好的。他说：“本届大赛的参赛作品有思想、有个性、有特点，代表了行业发展现阶段的水平，这让评委们深感兴奋，尤其是获得金奖的门店设计，几乎达到各单项的最高层次。家庭软装在引领和推广家纺家居文化、科学的生活方式方面具有很大的发展空间。”

　　其实，明眼人一看就明白主办方的初衷：搭建一个家纺业内布艺门店交流沟通的良好平台，为布艺渠道的发展趋势把脉，帮助家纺生产企业、布艺零售终端更清晰地判断未来、掌握发展方向，并互动牵手共同提高销售业绩。这正是协会、会刊为行业和企业正真做强产业链中销售环节的手段。“让布艺零售商参与家纺面料会展的活动。”成为《家纺时代》杂志的新主张。

　　本次活动的赞助商佛山特耐家纺实业公司刘锦钊董事长兼总经理就是其中的明眼人之一。他说，国内很多好的产品在终端做的不够，有的甚至被丑化了，原因是很多店主没有对面料进行真正的解读。面料厂做的是布，要实现从“布”到“艺”的华丽提升，需要有一个门店的再创造过程。“终端的作为、销售能力的强弱，是对布艺的最终展示。只有通过布艺零售商的二次增值，才能将销售做好，同时提高上游企业的销售。”站在企业营销的视角，刘总一语道破商机，他公开透露，“特耐”在全国已经有拥有1000多个销售终端，公司成立推广服务部为终端的提升提供实战性的专业服务，让布艺终端“靓”起来。

　　“特耐”赞助此次活动呈现出纯社会性价值。在刘锦钊心目中，特耐是行业中的一份子，没有行业的发展就没有企业的发展。一位做企业的老总站在行业发展的角度积极支持协会开展服务于行业的活动，体现了家纺行业内蕴含着强大的凝聚力，是家庭软装饰产业“靓”起来的推动力之所在。