浦江绗缝企业的转型之路

浙江绗缝工艺协会会长楼耕读接受记者采访

依诺雅董事长吴强

　　“提升产业结构，引领浦江绗缝家纺品牌之路”，单从本次品牌启动仪式名称就能看出浦江绗缝产业转型的思路——少数几个龙头企业先行转变，引导国内绗缝消费市场，带领其他企业共同踏上品牌之路，以提升浦江整个绗缝品牌形象，打响浦江绗缝名城的金名片。

　　浦江的绗缝企业无疑是幸运的，转型得到了浦江政府和省绗缝协会的大力支持。

　　为此，浦江县政府专门成立了绗缝家纺产业转型升级委员会，用于对绗缝产业展开调研分析，解决企业转型遇到的问题。与此同时，政府出台的“千名干部进百企“活动为也浦江的企业解决了不少困难。

　　浦江的绗缝企业参加一场国外参展，能得到省政府补贴的70%摊位费，还有2万元浦江政府的补贴。而国内参展，政府鼓励企业抱团参加，协会统一展位装修，每个展位再得到县政府补4000元，目的就是让浦江的绗缝企业多亮亮相，打响“浦江”这个中国绗缝名城的知名度。

　　浙江绗缝工艺协会与几所高校建立了长期合作关系，将浦江绗缝产业基地做为湖北工业大学艺术设计学院学生教学实习基地，共同组建“浙江省协艺科技服务中心”。以校协合作方式为企业挖掘和储备人才。

　　知识产权一直是让浦江绗缝龙头企业头疼的问题，小企业抄袭模仿现象严重。今年，协会在整治版权问题上也加大了力度，依诺雅董事长吴强被委任为协会知识产权保护专项委员会主任，他坦言依诺雅目前正和浦江的几家企业进行维权官司，用他的话说：就是要逼着这些小企业去自主创新！

　　更值得期待的是，首期投入1.2亿资金的绗缝家纺城已经提上日程，11月即将动工，这是政府专门为绗缝企业搭建的市场平台，而浦江距义乌仅仅20分钟的车程。

　　然而这并不表明转型的道路是顺畅的，或者说，准备是充分的。

　　以前卖给外国人的东西如今要卖给中国人，双方的消费观念上到底有何差异，对于记者提出的这个问题协会领导人甚至没能给出正面的回答。

　　而一家绗缝企业的老总私下向记者表示，对政府搭建的绗缝家纺市场平台个人持保守态度，他认为时机还够不成熟。

　　不能忽视的是，家族企业聘请职业经理人来管理企业和推广品牌，若双方在经营管理的理念上出入太大，最终会让企业的品牌之路戛然而止。

　　一旦领头变革的企业品牌策划或渠道开拓失败，观望的企业是否会望而却步，加之国外市场的好转，做品牌内销之心是否有所动摇？动摇了军心，那么整个绗缝产业的转型大业又是否会崩盘？

　　不仅如此，楼耕读会长还担心企业间的价格战问题。这是企业发展不正当竞争遗留下来的老问题。

　　好在目前看来走在前列的几家绗缝品牌企业没让人失望，每走一步都算稳扎稳打，依诺雅，６６度浪漫，凯撒兰等几家企业在自行摸索和相互学习中已初具品牌实力。