初探绗缝标志品牌依诺雅

　　2009年9月29日，来到风景秀美的浦江参加法国依诺雅生活家纺旗舰店的开业仪式。令我惊诧的是依诺雅门店的气派、雍容，黑色的标志色墙面，白色的logo，尽显国际化品牌趋势，与我所理解的源于法国的品牌理念相吻合，不仅是一个国外模特，更重要的是其品牌内函，设计风格以及产品营造的生活方式。
　　依诺雅董事长吴强平时并不张扬，实在而有远见，融合家纺、绗缝及家居饰品，首倡“全家纺”概念，率先打造中国绗缝家纺标志性品牌，其魄力与眼光令人钦佩，与其一番交流，解开了我们对绗缝产品的认识误区，也初步了解依诺雅的经营思路与创新模式。

　　认识水洗绗缝产品

　　依诺雅是绗缝家纺行业的龙头企业。一直以出口为主，正如该公司董事长吴强所说：“我们的绗缝产品99%出口，只有1%在国内市场上销售，而且这1%也是因未达到出口标准而转为内销的家纺产品。”
　　绗缝制品主要以全棉布料为原料，采用机拼、手缝、机帖、手帖和绣花、补花等工艺手法精制而成。具有古典、雅致、高档等特色，做工精细、立体感强，是家居床品的最佳选择绗缝产品面料及填充物均采用全天然材料，做工精细、立体感强，产品经高温水洗、烘干、砂洗过程，具有柔软、舒适、耐用、不起球、不缩水的优势，并进行了特殊的防螨、抗菌，防霉处理，是环保、保健、多用途的时尚产品。
　　绗缝工艺手法极为复杂细致，体现出使用者优雅的生活品位，因此被很多世界顶级品牌用来制作床品，服饰，配件等，在世界范围内广为流行。绗缝工艺是乡村风格布艺广为采用的工艺，并已经发展成为乡村布艺的标志。
　　绗缝产品在国际家纺市场占有重要位置，仅我国绗缝家纺产业集群——浦江县出口企业的外贸额每年就达到50亿元人民币。相比之下，国内市场却显得非常“渺小”。目前只是在一些批发渠道流通出口剩余的“次货”。 所以渠道很重要。
　　国内人对绗缝被的不理解，一是见得少，目前在国内主流市场不多见，主要是大部分都出口了。二是认为难以清洗，实际上从现代生活的概念理解，人们对浦江绗缝会越来越有接受度。首先是高温消毒，水洗绗缝家纺是在传统绗缝工艺基础上增加了水洗和高温消毒工艺，减少了家纺产品掉色、缩水的问题，对原来越追求环保自然的消费者而言，其实这种工艺会越来越受主流消费群体接受。
　　绗缝床盖可作为空调被、床单，亦可在冬天盖在被子上当作压被，代替毛毯，既保暖又轻盈，一年四季均可用。夏天沙发上睡觉披盖，看电视上网冷了披盖都非常好，也可以铺在贵妃椅上，一毯多用。水洗绗缝家纺的装饰与使用功能都很好，作为床盖，装饰性强，并且方便整理床铺，对时间紧张忙碌的现代人而言，既实用又美观，适合现代人追求舒适、休闲、人性化的生活方式。

　　嫁接传统家纺，更注重细节管理

　　吴总提出“全家纺概念”，就是将绗缝与传统的套件产品糅合在一起，形成一个全新的产品系列，开辟了绗缝与传统家纺结合的新路径。但是，这两者的比例是动态的，灵活的，在家纺与绗缝产品的比例方面将根据地区消费喜好和习惯，有所偏重。“做中国的水洗绗缝标志性品牌，引领世界的水洗绗缝技术”、“占据水洗绗缝第一”的位置。定位明确并富有标志性。作为一个以全家纺概念呈现绗缝是浦江的一个地方特色产业。
　　作为以外贸起家的浦江首家旗舰店的开业，依诺雅的开业从店面形象到当天的开业销售情况，从新闻传播到社会关注度，一切操作都是可圈可点，星光灿烂。作为年轻的老家纺人，依诺雅总经理王俊有着成熟家纺品牌的多年工作历程，也有新品牌、新模式的运筹经验。所以，当天我们看到了新店门口排起了长龙，新店人头攒动、川流不息，取得当天销售额超过10万（不包括团购）的业绩，我们看到了依诺雅阳光慈善基金的建立，看到了相应的新闻媒体纷纷报道，政府协会领导出面助阵，加盟商前来当场订货……
　　这里，依诺雅无疑通过年轻有干劲、有经验的职业经理人嫁接了传统家纺的一些成熟的营销与管理模式，这是绗缝企业逐鹿家纺内销大中原的稳定基石，可见吴总乃至整个浦江绗缝产业内销之路是走稳健发展的模式。
　　到依诺雅浦江旗舰店去，你会看到，市面流行的四件套家纺产品，也会看到浦江的绗缝被、布拖鞋、绗缝的纸巾盒、整理篮等精美的绗缝产品。还有独特的卫浴套件，精美华贵的镌刻着依诺雅盛开玫瑰花标志的水晶香水瓶，水晶珠帘，水晶标价牌等。以及身着与标志色统一的导购的黑色工作服，工作利落，袖子采用针织弹性面料，便于工作，这一切的细节融合，都体现了不一样的思路，体现了工作的人性化，当然其中还有更多的细节需要提升，而创新就体现在这点滴的细节管理中，我们相信亲眼所见，品质就体现在一切细节中。

　　经销商的首肯是市场认同的信号

　　经销商选择一个产品总是趋利的，一个不精明的经销商也是做不好市场的，与雅兰阁家纺生活馆营销总监郭敏的接触，我们充分体会到这一点。
　　关于为什么选择依诺雅，郭敏坦言：“品牌的核心是人的意识，我们在选择家纺品牌时，也跑了很多地方，谈过几个家纺品牌，最后选择了依诺雅，主要是看重他们的董事长吴强和总经理王俊有独特经营思想，独特定位和产品的独特性。信心源自于实力，实力是什么？实力是有没有操作理念，有没有平台，有没有好的产品。 依诺雅产品是出口转内销的，质量把握比较好，本身就具有市场竞争的独特性。”
　　当然经销商对企业更有要求，郭敏认为：依诺雅提出“引领中国水洗绗缝家纺”，不是一件容易的事，引领是要有人家可以追的东西。别人在不断地学，你要不断地创新。依诺雅，怎么在宣传导向、挖掘品牌文化，包括销售理念上，不拘于常规，所有的销售理念要围绕公司核心理念运行？还有很长的路要走。相信依诺雅还有文化可以挖，经过文化挖掘和品牌培养后，可以成为一大特色，可能是家纺新一轮的发展机会，经销商也要抓住这样的机会。经销商的话很现实，也许经销商的话是最好的总结，我们无须多言，我们试目以待！