做家纺产业中的“诺亚方舟”
以“独家产品”击退危机
金融危机对于海宁外销出口影响是明显的，诺亚纺织也未能幸免。金伟军说，由于国外市场需求量降低，直接导致诺亚传统的沙发布在美国和欧洲市场下滑了30%到40%。原先一个单子就下几万米布的客户当时只下几百几千米布。
幸运的是，针对国内市场的诺亚“独家产品”圈割绒装饰面料已经开始大批量生产。在国外市场节节败退的情势下，今年3月18日，金伟军带着他的圈割绒装饰面料来到了广交会，期待在这里为金融危机中的企业寻求新的市场。
机会总是留给有准备的人。令金伟军欣喜的是，在广交会上，作为国内惟一的生产厂商——诺亚纺织的圈割绒装饰面料获得了众多客户青睐，接到的订单数量整整排满了90天。
客户来了，市场活了，企业也有了更大的希望。虽然诺亚纺织的圈割绒装饰面料还只占到产品总量的10%到20%，但是在金融危机中，这种装饰面料却提升了诺亚纺织50%的利润空间，使得企业顺利度过了金融危机。
做属于诺亚的终端消费
如今，许村家纺业开始回暖。至今年10月，诺亚纺织的产值已经超过去年同期。诺亚的独家产品圈割绒装饰面料，至今已经拥有五六百个花样、款式，并有两个产品获得省级新产品的称号，10个新产品入选中国家纺协会流行工作室，作为家纺流行趋势的代表产品进行展示和研究。
然而金伟军的创业之路却远没有停止。他说，目前他正着手参加2010年法兰克福国际家用纺织品展览会，准备把圈割绒装饰面料带到国外市场上。如果有机会，他还要参加更加高端的国外家纺展会。他说，要把这种以往只有国外生产的面料返销给国外客户，开拓更广阔的国外市场。
金伟军坦承，在诺亚产品生产中，最核心的就是设计。他准备把诺亚纺织的设计团队更多地送出国门，让设计人员学习更多国外先进设计理念，带给诺亚产品更多的活力和创新。他说，作为家纺面料，只有更多的款式和产品样式才能吸引更多的客户。
在金伟军的心里，诺亚企业未来的方向是生产家纺的终端产品，客户是应该最终的直接消费者，产品还要有自己响亮的品牌。用他的话说，只有这样，在国内家纺行业里，才有了真正诺亚纺织的一席之地。
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