花雨伞家纺有远见才会有增长
2009-12-2
09年，金融危机年，各行各业都遇到了前所未有的挑战，产能萎缩，消费低迷。面对着市场上的一片愁云密雨，该怎么办？这是摆在很多企业决策者面前的一大难题。但上海花雨伞家纺有限公司在08年终下旬的时候早已预见到了此次危机对家纺行业带来的影响。并系统的规划出应对金融危机的战略步骤，成功的把危机转化为了商机，在09年这一金融危机年中销售不但没有收缩战线，反而比往年同期有了相当大幅度的增加，达到了60%的预期增长。究其原因不外乎有以下几点。
一、集思广议，抢占资源
在08年底，金融危机的苗头刚冒出来的时候，上海花雨伞家纺便召集了公司全体员工及全国经销商至上海崇明岛举行了一场名为“大危机下的大机遇”的闭门会议，大家集思广议共商应对金融危机的大计。会上大家踊跃发言，一致认为在如此低迷的市场下，绝不能放慢自己抢占市场的步伐，反而要以更积极的态势去抢占因场金融危机而被某些没有准备的企业所放弃的市场。在这种情况下，我们只需要付出原本一半甚至更少的代价便能轻易的拿下这一宝贵的市场。
而且在08年底的时候由于金融风暴的影响，大多数家纺企业不敢再向以往一样大量的生产，这又导致了面料商哪里存有大量的库存销不出去，在此情况下，花雨伞家纺由于早已有了应对09金融风暴的策略，便毫不犹豫的以极大的优惠价格吃下了大量的面料。
正是这两步在08年底便已步好的棋，奠定了花雨伞家纺在09年这一金融危机年赢利的基石。
二、优化产能，压缩成本
09年，为了更好的抢占市场，花雨伞家纺优化了一系列产能，进一步规范了生产流程，降低了损耗，同时，也缩减了各项不必要的支出。
而且改变了以往的营销模式。以往是有什么卖什么，而今年却是市场缺什么卖什么，紧紧抓住市场的需缺，市场需要什么就生产什么，这样大大降低了以往的库存压力，可以把更多的资源拿出来服务于市场，服务于客户。这一措施也极大的保障了在当前情况下终端的可持续发展。
三、保持终端鲜活性，维持终端持续盈利
09年金融风暴导致了很多终端的盈利性持续下滑，花雨伞家纺在仔细分析研究后发现，在金融风暴下，市场对家纺的需求并没有多大的萎缩，毕竟床上用品是人们日常生活的必须品，反而还有所扩大。比如许多适龄青年往年由于工作繁忙而耽误了结婚，在09年金融风暴的影响下公司变得不再那么繁忙了，很多公司甚至鼓励员工休假，在这一情况下很多年轻人正好乘这一时机把终身大事给办了。再比如，金融风暴导致房价有所回落，这也直接刺激了市场的购房欲，很多人在09年买了新房，这对家纺市场上来说都是一些大利好的消息。但同时，我们也需要看到另外一面，在金融风暴下，虽然需求有所扩大，但人们的购买习惯已发生了改变，已经从以往的冲动型消费转向了现在的理智型消费，买东西更愿意多跑几家。因此在这一形式下，我们不能死守以往的销售经验，死抱价格不放，而应该适当的放下身段，选择合适的产品让出利润，保持终端的鲜活性，寻找不同的主题引起消费者的共鸣或认同，从而提高顾客的进店率。
花雨伞家纺正是借助着这三项措施保持了在09金融危机下，成功的把“危机”转化为了“机遇”，实现了历史性的突破，超额完成了自己的既定目标！
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