新塘多渠道助推羽绒企业发展

    今年提前到来的寒冷，为杭州市萧山区新塘羽绒企业带来了复苏的希望。在12月3日至6日的中国羽博会上，“新塘产品”成了羽博会的亮点，受到了消费者的热捧。

    记者了解到，今年9月份起，新塘羽绒业就出现订单、产量、产值“三增加”的趋势。企业家们充满了信心，表示目前中国羽绒产业仍是朝阳行业，并且采取各项措施抢占市场，准备打造一场寒冬里的“羽绒盛宴”。

    根据中国羽绒工业协会提供的数据，羽绒寝具在日本的普及率为103%，美国为55%，加拿大、英国、意大利等都在45%以上，我国还不足1%。我国的羽绒寝具市场正处于启动阶段，发展潜力是巨大的。

    既然行业空间如此广阔，如何启动中国的大市场？多渠道营销扩内需，成为新塘羽绒企业的重点战略。

    华隆羽绒今年10月份开始在浙江农村开出了75家专卖店，打响了“农村包围城市”的战役。他们的计划是在两年内开1000家门店，遍布全国各地。董事长鲁一华认为，进军农村市场的好处是显而易见的。农村地区的土地成本、劳动力成本都非常低廉，租金也便宜。同样品质的羽绒制品，在农村销售点，价格可以是百货公司的六折。在家门口就能买到这样优惠的产品，农民哪有不乐意的。更重要的是，从农村起步，可以避开与城市成熟企业的比拼，“在广阔天地，大有作为。”

    与华隆羽绒定位农村市场不同，兴隆羽绒的定位则主打中产阶层家庭市场。兴隆羽绒争取到了鄂尔多斯的家纺品牌专卖店设立权，自主设计的产品主打高端家纺品牌。目前，兴隆羽绒已经有80家鄂尔多斯家纺专卖店和加盟店，未来五年内打算达到200-300家，远景目标则是1000家。据了解，从2007年，鄂尔多斯品牌家纺开出第一个专卖店至今，目前营业额节节攀升。2007年营业额为1000万元，去年为4000万，今年则可能达到5000万元，并且实现盈利。

    据介绍，电视购物也是新塘一些羽绒企业的营销渠道。天翔集团在90分钟电视购物节目中，居然卖出了1000多件羽绒服，50分钟时间段卖出了500条羽绒被。目前，公司的网络购物模式也在试水中。

　　新塘街道党工委书记叶建宏告诉记者，“新塘羽绒经过近几年大浪淘沙式的洗礼，目前整个行业结构更加优化、分工更加细化，已经迎来了发展的新起点。此次羽博会，新塘街道获得了‘中国羽绒之乡’ 荣誉称号，这是新塘人的骄傲。我们将以此为契机，继续做精做强羽绒产业，展现‘羽绒之乡’的辉煌。”