海宁中国家纺城品牌经营拓交易

　　眼下，正是家居装饰中铺铺盖盖的时节。位于320国道海宁许村镇7号桥的的海宁中国家纺城，其床上用品交易区，进入一年中的销售旺季。据家纺城市场副总经理林小忠介绍：市场管理部门通过吸引品牌进场与“星级商户”评定，促使市场良性发展。各色家纺产品，目前销售呈现上升势头，今年床上用品交易额有望达到3000万元以上。

　　拓展经营带出活力

　　2006年，家纺城设立床上用品交易区，作为市场拓展经营和延伸服务，既能增加人气又带动了市场交易功能。当初，只是80家经营户，商户由老市场（浙江许村被面市场）嫁接过来，进货渠道从江苏南通等地，这样商户少，经营服务的品种又比较单一，显得“小打小闹”。通过3年多提升品质品种等方面努力，目前发展到现在经营户160家，经营转变为精品被套、床上用品等。

　　经营了10多年床品的郭利凤有着切身体会。她从1992年老市场做被面开始，家纺城开设床品交易区，她看准这个发展机遇，从40平方米的经营场所开始，现在经营面积扩大到450平方米，产品延伸到被套类、枕芯类、被芯类、枕套类，规格齐全，有7件套—10件套。今年展览中心新辟交易区，面积增加到7000平方米，拥有两个交易区。

　　品牌经营吸引客商

　　由于市场经营决策者的灵活经营，再加上家纺市场紧靠320国道，地理位置有相对优势,市场从创办床品交易区至今，一直处于交易活跃的状态。究其原因，一个是市场交易区产品的升级，原来的老产品被逐步淘汰，一些精品的家纺用品落户家纺城，另一方面，品牌加盟商逐步增多。

　　今年11月29日，在新辟床上用品交易区908号，开出一家经营法国保罗·卡西奴寝具品牌，据业主王莉介绍，开张当天就卖出床品8套，订出6套，床品面料全棉，也有仿真丝、天丝等，具有不褪色、不缩水的特点，适合年轻人消费的中档床上用品品牌。产品有婚庆系列、居家系列等品种。目前该交易区拥有床上用品品牌30个，涌现了“老裁缝、心愿、登喜鸟”等。

　　交易区内品牌经营区域均为市场的中高档产品，品牌产品价格颇具优势，比如法国保罗·卡西奴寝具一般在200、300元，有四件套、六件套，属中档消费，比同类市场及商场专卖店床品价格平均要低三分之一，让客人买得实惠，用得舒心。交易区内人气也日益旺盛，各种不同档次的床品，规格齐全，款式众多。王莉介绍，家纺城床品经营趋势今后朝着品牌化发展，前景看好。

　　“星级商户”受人追捧

　　家纺城管理方一年一度评选出“星级商户”，张榜公布于市场，使来来往往的客人，走进市场大门便能看到这个光荣榜。去年从160家商户中，脱颖而出的11位“星级商户”，成为广大经营户文明和诚信经营的追求目标。

　　自从该活动评选以来，广大商户以此为目标，在日常经营活动中，处处遵循“买卖公平，老少无欺”的原则，尤其是在家纺产品价格、质地等方面，坚持不以次充好，不卖假货，广大经营户把这些好的做法，都贯穿于销售整个过程中，使床上用品市场文明诚信蔚然成风，市场管理部门至今，还未收到消费者有关产品价格质量等方面的侵权投诉，家纺城床上用品交易区将努力打造成为浙北床上用品流通品牌的重要窗口。