内销市场为纺织撑腰

“尽管受到国际金融危机的影响，但国内市场增加部分抵消了出口的下降，产品销量没有明显减少。”2009年11月，江苏省吴江市盛泽镇开工率基本回复到金融危机前状态，部分企业老板有此感受。

　　2009年，不论从统计数据还是从企业实际情况看，国内市场成为纺织行业的坚强后盾。一方面，包括《纺织工业调整和振兴规划》在内的国家“一揽子计划”逐步落实，内需成为行业“保增长”的关键动力；另一方面，纺织企业也积极调整产品结构和市场结构，为战胜困难不懈努力。此外，随着发达国家市场趋势性疲软的判断更加确凿，国内市场也在一片“看好”声中酝酿着更激烈的竞争。

　　4月起内销明显回升

　　今年以来，国家一揽子计划取得明显成效，经济企稳回升势头逐步明朗。在此形势下，我国纺织工业持续回暖，行业运行不断稳固。与持续低迷的出口市场相比，国内市场从今年4月份起明显回升，纺织行业内销继续增长，1~8月纺织工业规模以上内销产值同比增长11.67%，较1~2月回升5.04个百分点，与前5个月相比加快了2.25个百分点。同时，行业1~8月份的内销占比为79.91%，同比上升了3.31个百分点。

　　“今年下半年企业做了去年一年的量。” 作为紧密纺等纺机核心配件企业，无锡集聚纺织器械有限公司下半年销势持续回升。公司销售总监华峰根据自己的切身感受告诉记者，在山东、江苏、湖北、湖南等主要销售地区，随着各项政策和资金逐步到位，下半年纺织企业升级改造逐渐启动，受下游需求回暖拉动，纺机企业开工率有所上升。

　　据统计，2009年前8个月中国棉纺织工业销售产值为6184.7亿元，占全行业的26.78%，其中内销产值占比达到了91.68%。在出口持续负增长的情况下，随着内需回升，前三季度，纱、布生产平稳，产量分别增长10.4%和2.2%，比上半年加快1个和2个百分点。10月份国内棉花价格突破去年以来最高水平，聚酯切片、涤纶短纤、涤纶长丝价格比上月均有不同程度上涨，涨幅在950元/吨~1050元/吨。今年以来产业用纺织品行业产销平稳，产销率保持在97%~98%之间。1~8月份全国非织造布产量合计为81.4万吨，比上年同期增加25.86%，规模以上绳、索、缆行业企业及规模以上纺织带和帘子布制造行业企业工业总产值分别同比增加了11.18%和16.41%。

　　由于城乡居民收入继续增长、消费信心提升、住宅及汽车等消费拉动等原因，2009年国内终端消费逐渐回暖。据中国商业联合会公布的统计数据显示，今年前三季度重点大型零售企业服装类商品零售额累计增速为13.45%，比前两个季度加快12.09个百分点。全国百家重点大型零售企业服装销售统计中，第三季度零售额增速为20.3%，比前两个季度加快5.72个百分点。9月，全国百家重点大型零售企业零售额统计中，服装类表现最为火爆，同比增速为20.76%。此外，针纺织品类同比增速也达到较高的水平。

　　据国家统计局统计，今年前10个月，全国社会消费品零售总额同比增长15.3%，其中服装鞋帽、针纺织品类商品零售额3617亿元，同比增长17.5%。而国家统计局最新出炉的数据显示，11月份限额以上批发和零售业中服装类零售额增长了25.8%，高出同期社会消费品零售总额增长10个百分点。今年前三季度，我国衣着类消费价格同比下降2.3%，而1~10月份，这一指标收窄至下降1.6%。行业分析人士表示，国内市场需求增强的稳定支撑，是衣着类消费指数下降幅度收窄的重要原因之一。

　　掉头内销须做转型功课

　　受外需低迷影响，今年以来行业内销比例从77%提高到80%，这使内销市场的竞争压力有所增强。由于内销比重增加，服装行业3季度产销率和毛利率都出现了下滑，但据中国服装协会分析，下降幅度尚在可承受范围内，反映出服装企业在内销环节的市场掌控能力增强，且对于内销市场推进方面更为小心谨慎。年初不少兼作内外销的服装、家纺企业都表示将大力开拓国内市场，但一年过去，很多企业并没有贸然行事，而是看准市场稳妥推进。

　　今年1~10月份，江苏阳光集团纺织服装主业完成销售133.42亿元，与去年同期相比增长了8.3%，其中外贸出口同比下降近22%，而内销则增长了15.5%，内销比重也比去年同期提高了5.5个百分点。年初企业计划加大品牌营销力度，以加盟连锁的方式迅速扩张零售店面。记者在年中采访时了解到，在实际操作中，企业并没有把眼光仅仅盯在推进速度上，而是根据实际情况随时作出理性判断和具体调整。此外，企业一方面利用阳光品牌无形资产，加大创新力度和新品开发力度，积极拓展内销市场，另一方面还继续加强内部管理，节能降耗，增强竞争力，因此保持了稳定增长。

　　“市场是动态平衡的，大起必然预示着大落。中国纺织业大幅增量的时期已经过去，设备需求相对稳定将成为常态，因此企业要静下心来认真研究市场，打造自己的核心竞争力。” 无锡集聚公司销售总监华峰的话道出了企业必须调整结构、转变发展方式的真实感悟。

　　“国内市场销售对纺织企业的拉动比较明显，但企业还需进一步研究国内市场，开发出适销对路的产品。”中国纺织工业协会会长杜钰洲说。

　　国内市场潜力虽大，但转型内销却有很多功课要做。比如长期以来国内面料企业与服装企业存在着沟通不畅的问题。有些面料企业墙里开花墙外香，在国际市场有着稳定的客户，但在国内知名度却不高，因此拓展国内市场并不顺利。

　　国内知名家纺企业孚日集团今年积极开拓国内市场，内销额同比增长了40%。董事长刘曰兴表示：“中国家纺业必须彻底改变依赖出口推动行业发展的模式，加大力度拓展国内市场。”但他同时指出，企业建设营销渠道投资较大，但效果却未必理想。如愉悦家纺在不到两年的时间里，在国内的旗舰店、专卖店、加盟店等发展到几十家，已经投入了上千万元的建设成本。不论是服装还是家纺企业，创新营销渠道建设模式是开发内销市场时所必须考虑的。

　　市场战略转向初见端倪

　　在金融危机背景下，中国市场的多元化潜力进一步彰显。来自印度纺织零售咨询公司的数据表明，全球衣着消费近年来呈现趋势性下降，而金融危机则进一步加剧了消费者从品牌忠诚向价值忠诚的变化，这一特征在美、日、欧等发达国家和地区非常明显。而在中国等发展中国家，不论是奢侈品、品牌服装，还是物美价廉的价值商品，都蕴藏着较大的消费潜力。

　　“现在国外高档消费市场正在下降，国内中高档市场处在上升期，企业不要一味关心如何将高档的东西出口到国外，更要研究中国的有钱人到底想穿什么样的服装。此外，关注名品、名牌大众化趋势，建议企业多研究边角市场，形成差异化，绿色环保产品也具有发展潜力。”中国纺织工业协会副会长许坤元近日在针织行业发展论坛上说。

　　中国市场日益被看好，因此也加剧了竞争力量向这里集结的趋势。江苏箭鹿集团近年来培育了一大批国内职业装客户。董事长刘庆年对记者说，随着内销市场的竞争加剧，职业装领域竞争也更加激烈，因此挖掘国内民用市场的潜力对于企业来说既具有战略性的意义，又是一个新的挑战。

　　值得一提的是，在金融危机使出口不畅的困难形势下，2009年家纺、服装等行业都闪现出增效亮点：2009年前三季度，服装行业效益增长逆势而上，除行业利润总额、企业平均利润总额、人均利润分别实现17.30%、8.95%和21.15%的较大幅度增长外，行业利润率也同比增长4.05%，劳动生产率持续两位数增长，企业对成本的控制能力明显增强。在家纺行业，国家统计局统计范围内的2461家企业前8个月除出口进一步下滑外，其他指标均增幅回升，其中，利润总额和应交增值税增幅分别达到了18.99%和11.29%，较前5个月的增幅分别提高了3.33个百分点和7.18个百分点，利润率为4.25%，高于纺织行业（含服装）的3.73%和纺织业的3.58%。