富安娜昨正式上市 近百员工成为百万富翁

　　15年成家纺业黄埔军校

　　近日，林国芳首次向媒体披露了创业历程。1979年，林国芳开始在深圳创业，先后做过多种生意。上世纪八十年代末，林国芳和朋友一道看准了刚刚起步的床上用品行业，从台湾引进了国内第一台先进的被芯生产设备，生意很快上了正轨。上世纪九十年代初，惠州房地产火热，和他合作的朋友劝林国芳去搞房地产，林国芳却下定决心，1994年单独创办了富安娜。

　　15年发展，富安娜已成为市场占有率、品牌影响力均居全国家纺前三强的企业。3000多名员工奋战在富安娜遍布长三角、珠三角的销售网及两地的生产基地中，大批优秀人才脱颖而出。鲁迅美术学院染织服装设计系书记庄子平教授曾经说过，在家纺行业，富安娜一直是业内的黄埔军校。从富安娜出来的人，头上都顶着一个“光环”，是最抢手的人才。林国芳告诉记者，来挖富安娜一个分厂经理的企业，饭桌上拿出的挖人费就是200万元支票。

　　业内自主知识产权最多

　　到富安娜参观，两个地方必看：一是设计研发部和新品展示厅，另一个是庞大的ＳＡＰ数据管理中心。这正是富安娜核心竞争力的源头。富安娜研发设计部有80名设计人员，核心人员均来自国内一流的纺织、服装、美术院校。他们每年可推出新款花型100多种、新产品400多款。富安娜已拥有著作权121件，外观设计专利7件，实用新型技术1件，是国内同行拥有自主知识产权最多的企业。

　　除了设计研发能力外，富安娜一直注重品牌建设。现在市场上叫得响当当的馨而乐、圣之花、维莎、劳拉夫人均是富安娜自家原创品牌。富安娜始终坚持走中高端路线，产品附加值遥遥领先同业。一套高级的真丝提花床品售价逾万元，附加值超过电视机、电脑，还是供不应求。

　　作为市场领跑者，每年仿冒富安娜产品的小企业不计其数。富安娜就加速推出新品，把追随者甩得远远的。近五年富安娜的年均增长率均超过20％，即使在这场百年不遇的金融危机中，富安娜仍在不断扩充人马，加快全国二三线城市布局。1200家销售终端遍全国

　　业内公认家纺企业竞争的两个软肋：一是新品研发，一是管理能力。而这两项恰恰是富安娜的强项。国内家电企业与渠道商的博弈，给了林国芳很多启发，国内首家床上用品专卖店在深圳富安娜诞生。

　　目前，富安娜共有近1200家销售终端，其中78家直营专卖店、238家直营专柜，是业内直营专卖店最多的企业，而且大多分布在国内一线城市。直营店的销售额占富安娜销售额的半壁江山。直营终端毛利率高达53．72％，高出加盟终端17．84个百分点。

　　富安娜耗资3000万在2007年前引进了世界上最先进的ＳＡＰ管理软件，无论是销售终端在哪里，当天销售额、库存，单品售价一系列数据，都摆在了阳光下。营业员销售每一款产品的提成都一目了然。这套系统大大加快了市场信息反馈速度，富安娜的产品计划可以精准到每一周，而不是以前的每季或每月。为了防止同业模仿，电脑加人脑可以使花型调整速度在几天内完成。

　　三年内再造一个富安娜

　　投资者已经看到了富安娜的潜质。富安娜本次发行2600万股，实际募资7．8亿。大大超出计划募资额。富安娜发行数量只有与其一起发行的新朋股份的三分之一，但却有225个机构账户扎堆申购富安娜。业内人士认为，精明的机构不仅看到了富安娜的核心竞争力，而且也眼馋富安娜在深圳、常熟两地的升值空间巨大的土地储备。

　　据介绍，富安娜募集资金将投向国内市场连锁营销网络体系建设项目、龙华家纺生产基地二期建设项目、常熟富安娜公司家纺生产基地三期建设项目、企业资源计划（ＥＲＰ）管理体系技术改造项目和补充营运资金五个方面。

　　生产基地建设完成后，富安娜可年新增280万件（套）床上用品生产线，每年新增20家直营旗舰店，100家直营专卖店和60家直营专柜。

　　林国芳告诉记者：“富安娜将在 三年内再造一个富安娜。”