江山家纺城宏大目标与现实困境

　　“江山家纺城，成就家纺盛事。”这是开业之初某媒体对江山家纺城的描述。2008年5月1日，坐落于郑州市北环路的江山家纺城隆重开业，此举打破了郑州家纺市场长年处于低端形象中运行的尴尬。

　　在2008年5月1日之前，位于郑州中原区西站路的郑州纺织大世界由于成立时间最早（1995年成立），在郑州家纺市场上一枝独秀，影响力辐射至山西、湖北、山东、安徽等市场，不仅是中原地区纺织品流通领域的龙头，也是全国最大的纺织品批发市场之一。并且郑州纺织大世界已发展成为中原地区最大的纺织品交易市场，跻身于全国十大批发市场之列。

　　但是，其中低端品牌市场的定位，随着社会变迁，越发无法满足高端消费人群的需求。

　　而江山家纺城的出现，则弥补了郑州没有一个代表高端品牌家纺市场的缺憾。不过，经营已近两年的江山家纺城如果要想获得成功，现在来看还面临着诸多的现实难题。

　　河南家纺市场升级代表作

　　江山家纺城在成立之初，就把自己定位于高端精品的代表：中原首座商场购物式国际精品家纺MALL。

　　但是，选择做家纺市场并不是其一开始的想法。

　　江山家纺城是江山集团下属的郑州市文北商贸有限公司（以下简称文北商贸公司）运营的一个商业地产项目之一。但在做家纺市场之前，江山集团也做了比较艰难的选择。

　　江山房地产曾想在这个市场所在地搞一个面向中西部地区的美容美发化妆用品城（美博城），并为此做好了门头招牌，甚至一度还为此做了大量的招商宣传工作。但是结果很不理想。

　　“美博城的确曾经是一个议题，首先它是个市场空白，二是郑州区域优势和交通优势，适合做专业市场，但是考虑到切入时机、行业属性以及生产基地的缺乏等因素，我们最终放弃了美博城这个方向。”对于上述选择的过程，文北商贸公司总经理魏进永告诉记者。

　　魏进永进一步表示，商业定位，就是决定做什么和不做什么，这个艰难的取舍过程，也是商业成败的关键，方向错了，一切努力都是白费，最多延迟失败的时间。

　　换句话说，江山家纺城的定位也一样经历了考量和论证。

　　而选择做家纺市场，可以说承载了家纺市场本身与当地政府给予的双重责任。

　　对于河南家纺整个市场现状，河南省家用纺织品协会会长徐博在接受记者采访时分析认为，河南家纺业企业数量多，规模小，工业上出口多，商业弱，南方品牌则占据着市场80%的份额。

　　“河南作为消费大省，有钱人并不少，消费水平已经跟上了，所以江山家纺城选择做高档家纺，也会大有市场。”对于江山家纺城的定位，徐博给予了充分肯定。

　　另外，从经营渠道上来看，家纺用品主要有大商场、大型超市、专卖店、大型市场、家居卖场五种形式，但均无法满足日益细化的专业化需求，新的主题式商场式家纺商城应运而生。

　　“江山家纺城是在综合吸取了百货商场人性化购物环境、大型超市品牌多样化、专卖店一流形象展示、家居卖场自主经营等多种经营业态的优势基础上，扬长避短，顺应市场发展趋势而做出的选择。”魏进永表示。

　　而在政府眼里，江山家纺城还承担着一个责任。

　　郑州市金水区商务局局长于珊曾在江山家纺城开业时这样表示，江山家纺城是郑州家纺市场升级改造的代表作，也是政府为落实和完善郑州纺织产业链条的重要体现。江山家纺城作为河南省家纺品牌孵化中心，其成功运营对整个郑州甚至整个河南家纺行业的发展都将会起到极大的促进作用，也将有力支撑郑州“现代化商贸城”的城市功能定位。

　　成功的现实难题

　　一个是市场所需，一个是政府所支持，另一个是作为江山集团旗下的项目之一，有较有实力的后盾，在这些条件的依托下，江山家纺城的发展已经具备了成功的基础。

　　为了使江山家纺城运营成功，作为投资方的江山房地产与运营方的文北商贸公司，也想了很多办法。一方面，为了吸引高端品牌入驻，一次性招商成功，江山家纺城在招商期间，为商户开出了免两年租金的优惠条件；另一方面，为了吸引人气，江山家纺城还经常利用节假日在市场大门外的广场做促销宣传活动。为了规范运作，江山家纺城还提出了“统一规划、统一招商、统一营销、统一物业、统一推广、统一配套、统一环境”的七大统一管理模式。

　　但是，虽然有上述诸多有利因素，且周围交通便利，房地产市场开发日趋成熟，附近家具市场、古玩城、汽车交易市场、建材市场等配套设施也一应俱全，但作为一个刚经营一年多的新市场来说，如何吸引人气是首先要面临的问题。

　　记者走访了一些商户，得到的反馈是，除了促销活动期间，平时前来购买的消费者并不多，市场内显得异常冷清。有的商户甚至表示，即便有零租金的优惠，但仅人员工资和水电费这些费用，如果平时没有生意，还可能会赔钱。

　　不仅如此，在不到两年时间经营内，是走零售、还是走批发、亦或是零售批发兼营，江山家纺城本身也在摸索。由于北区房地产市场项目的逐渐成规模，并且还有高档的住宅小区，这样一来，江山家纺城是以此市场为定位，专门做零售业务，但是后来，却又定位为零售兼批发。

　　对此，有市场专业分析人士认为，这种业务定位的转换，说明在市场培育前期必须要经历一个模式摸索阶段，再一个这么高端的市场，在运营成本上比传统市场要高几倍，所以单纯地搞零售，在还没有足够知名度的前提下，很难支撑市场的正常运营。

　　对此，徐博也有自己的观点。他认为，江山家纺城目前的不足，主要体现在运作的理念以及运作团队缺少家纺专业这方面的行业经验。 在他看来，由于江山家纺城运作还不到两年的时间，虽然用免租金的方法吸引了商户的入驻，但要想立足长远发展，必须依靠有行业经验的专业团队来运作，并且要尽快加大对市场品牌的宣传力度，把人气吸引过来，锁定消费人群。“要壮大河南自己有特色的家纺品牌。既然做了，就要想办法做好。”

　　江山家纺城的最终目标是，打造成中部地区独一无二的高品质、高配套的家纺用品专业市场和批零采购中心，并辐射周边6大省市。

　　但是，按照一个成熟市场需要三至五年周期的培育时间来讲，对于刚刚开业还不到两年时间的江山家纺城来说，还需要耐得住至少三年时间的“寂寞”。

　　看来，江山家纺城要想真正成功，获得永续经营与发展，还有很多工作要做。