大地蓝向品牌型企业转型

　　今年初，兴化市大地蓝绢纺有限公司的丝绸家纺产品在泰州金鹰国际购物中心正式上柜。这是商场唯一的丝绸家纺产品专柜，也是大地蓝公司在国内大型高端商场的第54个专柜。

　　同样在今年初，大地蓝公司在扬州的旗舰店盛大开张。而这已是公司在国内大中城市开设的第38家专卖店。

　　还是在今年初，“大地蓝”广告成功登录中央电视台，成为央视“推荐上榜品牌”。

　　新年伊始，大地蓝公司的品牌推广活动强势展开。公司董事长戴香莲告诉记者：“去年，我们在品牌经营上的尝试相当成功。今年开始，我们将全面出击，主攻市场扩张和新品研发，适当转移生产加工环节，全力推进品牌经营战略，不断放大‘中国名牌’的品牌效应，实现从生产型企业向品牌型企业的转型升级。”

　　品牌推广走上高端路线

　　泰州金鹰国际购物中心大地蓝专柜自元旦开业以来，天天顾客盈门，成为商场近期最受欢迎的家纺品牌。

　　购物中心总经理王庆生介绍说，“大地蓝”是“中国名牌”，也是中国丝绸家纺的顶级品牌之一。在众多的家纺产品中，“大地蓝”以蚕丝产品独特的保健功效而备受消费者青睐，改变了过去纯棉家纺产品一统天下的格局。

　　王庆生表示，泰州金鹰与大地蓝公司的成功合作只是一个开端。金鹰在上海、西安、昆明等国内十余座城市都拥有高级时尚百货连锁商场，这些商场近期将全部设立大地蓝专柜。

　　“目前，公司已经形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构。与金鹰等大型商场的合作是我们新辟的一条强强联合的高端路线，将更加有利于品牌的推广和提升。”戴香莲说，大地蓝公司正在谋求从生产产品到经营品牌的转型，从而为企业创造一个更大的发展空间。

　　据介绍，自从2007年“大地蓝”蚕丝被等产品被评定为“中国名牌产品”、“国家免检产品”后，其品牌知名度不断提高。在地方党委政府的大力扶持下，目前，“大地蓝”已经在整个家纺行业中确立了自己的市场地位，并得到了社会各界的认可。

　　“我们的蚕丝保健内衣、丝织郑板桥书画等产品，去年被省外经贸厅（现商务厅）、省旅游局等单位确定为地方特色礼品，用于馈赠贵宾。”戴香莲告诉记者，去年11月，我省在台举办“台湾江苏周”活动期间，“大地蓝”的产品就被作为指定礼品，赠送给台湾同胞。

　　“我们实施品牌经营的时机已经成熟，品牌运作有着很大的空间。”戴香莲信心十足地说。

　　提升研发设计能力

　　“我们通过一系列市场运作叫响了品牌，然而，品牌持久的生命力则来自于强有力的科研支撑。”戴香莲说，“只有不断开发出新品，创造出新标准，才能在行业内掌握话语权。”

　　为提升研发能力，大地蓝公司与浙江丝绸科学院合作成立了产品研发中心，聘请了6位专家教授担任科研顾问，不断开发领导市场消费的丝织新产品，强力拉伸产业链。为提升设计水平，公司在北京、上海、浙江、山东聘请了4位签约高级设计师。

　　去年，公司先后开发了蚕丝内衣、蚕丝睡衣、蚕丝毯、蚕丝美容毛巾、蚕丝保健枕、桑蚕丝袜、桑蚕丝保健塑身内衣、高档桑蚕丝四件套等40多个新产品，打破了过去蚕丝被“一枝独秀”的局面，形成了十大类300多个品种的蚕丝产品产业链以及完备的家纺产品系列。

　　与此同时，公司还以开放的眼光，嫁接其它行业的优势，开发出了丝羊绒衫、郑板桥桑蚕丝织字画系列等新概念产品。

　　蚕丝与羊绒是两种不同质地的纺织材料，由于染色工艺差距较大，以前从未有人将两种材料融合。去年初，大地蓝公司大胆提出这一设想，并委托浙江丝绸科学院对蚕丝与羊绒的混纺与染色进行攻关。结果，大地蓝研制出了丝羊绒衫这一新产品，将羊绒衫的保暖和蚕丝的透气、保健、柔软等优点融为一体，开了行业先河。

　　“丝羊绒衫去年10月份上市。虽然每件都是1000至4000元，部分高档的达上万元，但在上海、杭州、扬州等城市的专柜上架后，仍然受到消费者的青睐。目前，已销售出600多件，预计春节前后将有一波销售高峰。”戴香莲说，“今年，我们将再开发十个左右的新品，特别是新概念的产品，做别人没有做过的产品。”

　　转移生产加工环节

　　“要完成从生产产品到经营品牌的转型升级，必须有所为有所不为。”戴香莲说，目前，企业正在采取委托加工的方式，逐步转移生产加工环节。

　　在戴香莲看来，采用传统手工千层网叠工艺生产蚕丝被内芯是公司的绝活，也是其核心技术所在。除此之外的其它工艺环节都可以委托别人来生产。

　　许多人不理解，做了十多年蚕丝产品生产的大地蓝公司，对生产管理已经非常熟悉，为何要转移生产加工？

　　对此，戴香莲解释说：“梦特娇、鳄鱼，都是国外的大品牌，有几件产品是品牌持有人自己直接生产的？‘美特斯邦威’的生产基地不就在我们兴化陶庄嘛。”她笑着说，只有走委托加工之路，才能集中精力经营品牌，也才能把品牌快速做大。大地蓝公司将来要做的就是：经营品牌、制定标准、委托加工。

　　去年以来，随着新产品的不断开发，大地蓝公司的委托生产企业已达10余家，这些企业都是行业内的顶尖企业，有加工家纺产品的浙江瑞绚集团公司，加工睡衣、毛巾等产品的武汉意达针织公司，以及加工丝羊绒衫的鄂尔多斯羊绒公司等等。

　　“就拿鄂尔多斯羊绒公司来讲，人家丝羊绒衫的生产设备、工艺以及工人操作的熟练程度都是国内一流。大地蓝公司即便上马同样的生产线，短期内也不可能达到其生产水平。所以，我们完全没有必要上。”戴香莲说，现在，公司通过制定产品标准，委托专业厂家生产，生产的合格产品再由公司推出，既保障了产品质量，又扩大了自己“中国名牌”的影响力，更有利于企业的做大做强。

　　“我们的目标是将生产加工环节降至公司总产值的40%以下，保留住自己的核心技术就行了。”戴香莲说。