做亿元企业 创“中国驰名”

  　在喜庆的鞭炮、礼花中，大大小小企业又开足马力，迎接新的一年。在杭州市余杭区仓前镇工业园区，杭州羽丰居室用品有限公司总经理助理蔡金成显得踌躇满志。他对记者说：“新的一年，万象更新，我们要冲刺8000万元年销售目标。”

杭州羽丰居室用品有限公司总经理助理蔡金成

　　羽丰居室用品公司落户余杭区仅仅6年时间，是一个年轻的企业，但目前生产销售规模已居杭州市同行业前列。2009年，这家企业实现产值7000万元，他们给自己定下五年内的保守目标是一个亿。

　　全面占领高、低端市场的战略雄心

　　之前已经听说羽丰公司的“佳家”、“胜伟”品牌和“长相知”、“小白菜”品牌齐名，做床上用品方面是余杭企业中的佼佼者。从临平到仓前，一小时的车程。记者信步走进羽丰公司厂区，感觉一切显得很简单、很实在，没有大型的产品陈列厅，也没有刻意装点的荣誉室。当然，最引人注意的是内在的东西，首先是他们产品开发的有条不紊。蔡金成介绍说，像“佳家”品牌，光是适用于婚床的就有“爱影相随”、“花飘摇”、“蜜月”等。怎么样，听听这名称，就心动了吧！在爱人面前，这“蜜月”的视觉冲击力跟一束火红玫瑰是一样的。“爱影相随”、“花飘摇”则不失淡雅，更富于诗情画意。

　　好的面料是床上用品品质的重要保证。经过多年发展，羽丰公司床品面料在舒适性、环保性方面有了很大提升。多样的花色款式，给了消费者不同的审美满足；多样的面料，也给消费者提升家居品质提供了选择空间。蔡金成还是以婚床系列为例，以一个导购专家的口吻说：“面料分很多种，主要有提花、印花、素色、色织、磨毛等等，你可以凭直接的触感，来判断哪一种床品更适合你的舒适性要求。” “我们床上用品生产厂家必须非常注重花型、图案设计，不断更新换代，就像女装有流行色一样，床品的色彩样式既有经典，也有流行。”

　　从“胜伟”和“佳家”两个定位于不同层次消费需求的品牌，我们可以清楚地看到羽丰公司的战略雄心，那就是冀图全面占领低端、中端、高端市场。他们不但要普通老百姓津津乐道，还想让财富阶层、中产家庭、白领对他们的产品趋之若鹜。

　　“十年争创中国驰名商标”

　　在蔡金成口中，最能体现羽丰公司志向的一句话就是：“我们要十年争创中国驰名商标。”确实雄心勃勃。有人说，回顾过去，有助于洞悉未来。记者感觉，蔡金成很乐意在媒体面前梳理一下企业的成长之路。

　　羽丰公司创业之初仅有1000平方米的租赁厂房，当时员工不足20人。“除了几台缝纫机，其他一无所有。”蔡金成说，“当时我们企业运作资金相当紧张，要逐步添置生产设备，还要四处采购原材料。创业在艰难中起步，但是我们的品牌梦想也起步了。”

　　羽丰公司从一开始就把产品研发放在和市场开拓同等重要的位置，针对不同层次的消费需求，开发不同的款式、品种。2001年，他们注册了“胜伟”商标，第二年，产品被浙江省科协评为“优秀科技产品”。此后，相继取得ISO9001-2000国际质量管理体系认证、生态纺织品CQC标志认证。2006年，羽丰公司实现了产品品种春夏秋冬全季节覆盖。

　　2008、2009这两年，羽丰公司已经被很多人视作企业发展势头的风向标。严峻的国际金融危机是前所未有的一次对能力和信心的考验，羽丰公司去年的答卷是：实现年产值7000万元，实际销售额达6500万元；员工年收入同比提高了30-50%。

　　“去年，我们在品牌建设上也很有斩获，‘胜伟’商标被评上杭州市着名商标、杭州市名牌产品，两项荣誉同时拿到，据我了解，这样的企业是不多的。”蔡金成笑容满面地说。

　　根据他们的计划，2010年羽丰将在周边城市和省份迅速增加直营店和大型商场“店中店”，包括在羽丰最初起家的发祥地--湖州。而且，“佳家”品牌产品已经被作为下一步开发拓展的重点。从原材料质量，到做工版型，再到外包装，“佳家”品牌将担负起实质性提升企业品牌形象的重任。

　　按照这样的增长速度，5年之内，羽丰公司就会跃升为一家“亿元企业”。

　　羽翼逐渐丰满 “羽丰”渴望高飞

　　羽翼已经逐渐丰满，羽丰公司渴望着展翅高飞--采访至此，记者头脑中有了这样一种意象。对于眼前的2010年，他们的计划设想是一揽子的、成体系的。蔡金成说，羽丰公司要通过科技水平提升，来进一步夯实企业品牌和产品品牌的内涵，强化创新意识，站稳本地市场，努力争抢国内市场的“大蛋糕”。在企业质量管理上，今年要全面实行6S现场管理制度，使“整顿、清洁、素养、安全”等因素贯穿其中。

　　羽丰公司意识到，要引领消费需求，实现个性化、特色化就要不断进行创新。不仅是技术的创新，还有设计创新和文化创意。蔡金成坦言：目前国内、省内床上用品行业集中度还比较低，能称霸市场的品牌还没有形成。但有一个越来越明显的趋势，就是床上用品的竞争已逐渐转移到品牌的竞争上来。此外，他还认为高科技产品将是今后床品发展的主要趋势。为此，羽丰公司将积极应用高科技面料，关注更先进的染色手段。

　　“我们还把企业文化、人文关怀作为一种‘软品牌’来看待。”蔡金成说，从公司成立至今，每年公司都要向特困职工发放扶贫资金，对困难员工的家属也敞开就业之门。公司还经常向余杭周边地区的红十字会、学校送去棉被、床单。

　　目前，羽丰公司床上用品已在浙江、上海、江苏、北京等地牢牢站稳脚跟。在11年时间当中，羽丰公司已成为集生产、销售、设计于一体的综合性民营企业，在市场和行业中的说话底气越来越足。而在不久的将来，羽丰公司通过资本运作，实现跨越发展，成为真正令人瞩目的大型企业，这未必没有可能。