2009年际华3542销售收入6.8亿元

　　大海无平期。

　　国际金融危机的滔天巨浪中，有“母亲行业”之称的纺织业刚刚历经一场生死劫。

　　战场上，有的惨淡退出，有的举步维艰，有的劈波斩浪。

　　浴血奋战，际华3542纺织有限公司交出一份来之不易的答卷：2009年销售收入6.8亿元，利润1455万元，成为湖北纺织行业的排头兵。

　　走过漫漫长夜，晨曦透亮。

　　困中谋变，困中转型。经过洗礼的企业，将更加耐寒，更加强健。

　　突围，外向型企业开拓内需“蓝海”

　　在纺织行业摸爬滚打多年，董事长张明深知行业风险。

　　中国最“怕冷”的九大行业中，纺织业排第一。

　　为什么会这样？

　　问题出在产业发展方式上。

　　纺织业是我国最大的出口行业之一。长期以来，纺织业的发展深深依赖国际市场。高度的外贸依存度，带来与国际市场“同凉同热”的高风险度。

　　一旦外部需求急剧下滑，产业的发展必然因为出口的自由落体式滑落而失去平衡。

　　身处纺织行业，际华3542不能例外。

　　它是典型的外向型企业，90%的产品出口。其中，30%是直接外贸，60%通过国内企业印染后外销。

　　未雨绸缪转航向。2008年初，张明果断提出开拓内贸市场，做别人不能做的，做别人不敢做的，做别人不屑做的。

　　一时间，有人不理解。

　　因为，相比大笔大笔的外贸单，内贸不仅单子小，还赚钱少。做惯外贸的企业，对内贸市场不甚熟悉，搞不好就会“呛水”。

　　那一年，广东一家做内衣的客户发来400公斤的高支纱订单。

　　400公斤！连辆小货车也装不满，还要千里迢迢运到广东，哪家大纺织厂愿意接这等小生意？“接！”张明坚定拍板。

　　他解释，此举意在培育、争取内贸市场的客户。

　　实践证明选择的正确。2008年下半年，金融危机风雨席地，纺织业的外贸市场顿时萎缩50%以上。僧多粥少，在白热化的外单竞争中，际华3542已抢占先机，培育起一批稳定的内贸客户。

　　西方不亮东方亮。

　　关键时刻，内贸“蓝海”助企业渡难关。

　　利用老军工企业的传统优势，他们还重返军品市场。去年，实现军品销售收入8863万元，占全部营业收入的13%。

　　如今，内贸已占际华3542业务量的30%左右。

　　转型，从做中间产品到占领产业链终端

　　2008年8月10日，际华3542的新家纺大楼投入运营。

　　3条世界上最先进的电脑吊挂式流水生产线、180台进口缝纫机被搬进大楼，一批新缝纫工集体亮相。

　　“我们将开始生产自己的家纺用品！”张明激动宣布。

　　此时，纺织业已步入经济寒冬。

　　资金犹如过冬的棉袄，全行业收缩“战线”，千方百计“找钱”御寒时，际华3542为何砸巨资新建家纺大楼？

　　这一步，张明酝酿已久。

　　和国内多数纺织企业一样，际华3542过去只生产纱、坯布等中间产品。他们的坯布经印染后，被外商做成精美高价的床上用品，利润的大头掌握在老外手中。

　　“劳动力成本逐年增高，原材料价格逐年上涨，赖以生存的国外企业一旦有点风吹草动，我们的企业就面临灭顶之灾。”

　　“危机表明，完全依靠这样的发展方式，我们将永远生活在全球产业链的最底层，永远直不起腰，永远在价格上没有发言权。”

　　一次次职工大会上，张明一次次宣讲他的观点。

　　观点在碰撞，共识在形成。

　　际华3542立下“军令状”：依托自身优势，向产业链终端进军。

　　是该抛弃传统成长模式的时候了。但转型切忌盲目的冲动。纺织业的终端产品纷繁多样，际华3542如何选择？

　　服装市场竞争太激烈，上手难度大；随着人们生活水平的提高，家纺市场每年以20%的速度递增，际华3542有面料优势。

　　理智权衡，家纺产品成为主攻目标。

　　引进设备、引进设计人才、学习终端产品销售，克服重重困难，际华3542逆市开拓。

　　经济隆冬，注定将有一部分企业死去，也注定将有一部分企业崛起。在张明看来，“抓住危险背后的机遇，就是崛起的保证”。

　　已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。

　　如今，迈步转型之路的际华3542已在武汉大洋百货、襄樊、鄂州等地开设“福龙”家纺专卖店8家，每月生产、销售家纺产品近10万套。

　　“十二五”期间，这一数字将增长到20万套。

　　投资界有句名言：“台风来时，猪都会飞。”

　　但美联储前主席格林斯潘也说过一句名言：“只有当海水退潮时，才知道谁没有穿短裤。”

　　张明喜欢这两句话，时常独自琢磨。

　　他说，重低成本优势、轻自主创新能力，是我们长期形成的传统发展方式。中国顶着“世界工厂”的光环，却掩不住大量出口商品没有自主品牌的尴尬。金融海啸里，没有自己“头脑”和“心脏”的企业，没有自己核心竞争力的企业，更容易“沉没”。

　　如何在退潮时亮出底气？

　　如何打造未来发展的新引擎？

　　德国自动络筒机、日本浆纱机、瑞士全自动穿筘机、日本宽幅喷气织机、瑞典全自动缝纫吊挂生产线……开源节流买设备，际华3542不断引进世界一流的“生产力”。

　　纯棉、涤棉、天丝、天竹、莫代尔、亚麻、苎麻、汉麻、澳毛、超细旦化纤……咬定自主创新不放松，际华3542不断研发新产品。

　　以天竹纤维为例，它具有独特的抗菌、抑菌、防紫外线等特性。但因其强度低、不耐高温，从纺纱到织造过程，要攻克许多难关。2005年开始，际华3542就开始研发竹纤维的纺织工艺。

　　目前，际华3542不仅是国内最早研发、生产竹纤维纺纱织造的企业，而且稳居竹纤维原料供应商“老大”。

　　为提升产品附加值，他们还以自产高档、高品质天竹坯布为面料，融入生态环保的健康理念，打造天竹纤维家纺产品。绿色天然的天竹系列产品，深受消费者青睐。

　　危机意味着艰难的调整与转型，经历化蛹成蝶的阵痛，企业必将获得更广阔的发展舞台。