玉盛纺织经营理念做生意先做人

　　在深圳面料展上，载玉盛纺织的展台上看到三幅都铺满墙的毯子，上面有几次灵活领先的老虎、狮子…让我忍不住停下来脚本。询问起来，原来这些挂毯都是手工编织的，并对应虎年，具有吉祥的昭示。看着如此精致的产品，记者对绍兴市玉盛针纺织品有限公司总经理江军剑先生进行了一个简短的采访，下面为采访具体内容。

　　【记者】：江总，您好！跟本网的朋友介绍一下玉盛纺织吧.

　　【江军剑】：我们公司是一家工贸结合的针纺织企业,拥有独立的圆机分厂和毛毯加工分厂,另外还拥有一家外贸公司和一间门市部.座落于亚洲最大的面料集散地-柯桥,年织染各类针织面料4000余吨.产品以摇粒绒、珊瑚绒、氨纶汗布类出口为最，比重点到公司总产值的三分之二，产品出口到欧洲、美洲、韩国等地。我司客户群广泛，是美国JC-PENNY、沃尔玛等大型超市及连锁店的供应商之一，日本方面，我们面料直接供给依都锦、UNIQLO等大型服装企业。

　　【记者】：贵公司是第几次参加深圳展会呢？

　　【江军剑】：这次是第二次了，一般深圳、上海、北京这些大城市的展会我们都参加的。这次来深圳就是想扩大公司在国内市场的影响力，打出自己的品牌，我们的产品在国外具有很大的影响力的，很多老外都很喜欢我们的产品。

　　【记者】：江总，您提到公司的产品在国外很受欢迎，那您跟我们介绍一下此次展会公司带来的新品吧。

　　【江军剑】：我们公司主要经营的产品有面料、毛毡和家纺成品等。本次展会我们带来了印花面料新品和毛毡新品。你看，挂在墙上的地毯，呼应了今年的生肖：老虎。虎虎生威，这款地毯目前最受欢迎，很多人都愿意买回去收藏。我们的产品以前主要从事外贸，一般出口到美国、日本、韩国、马来西亚等国家，针对不同的国家我们出口不同档次的产品，分工很明确。

　　【记者】：您说贵公司主要从事外贸，那么金融危机公司收到影响了吗?

　　【江军剑】：这个基本上没有影响。因为我们的产品质量好，而且交货日期准时，从来不延误，所以老客户对我们都很信赖，合作也就一直持续到今天。

　　【记者】：江总，您刚才提到来参加本次展会是为了扩大公司内销是吧，贵公司是如何展开内销的呢？

　　【江军剑】：在内销方面，我们都是通过客户介绍客户的，老客户觉得好了就介绍自己的朋友或熟人来，这样客户也就变得多起来。我们一直都是以“做生意先做人”为基准，我们公司秉承这样的信念走到今天，已经发展了很大一批忠实客户。在内销上我们也尝试做电子商务，不过目前还是在起步阶段，我想以后会慢慢加大投入。

　　【记者】：江总，贵公司发展的这么好，工人应该会很多，那么现在正值“用工荒”时期，公司有遭遇到这样的情况么？

　　【江军剑】：这个也没有，我们员工的工资都会准时发放，而且员工的待遇也很好，所以工人招起来都很快的，没有用工荒这一说了。

　　【记者】：贵公司管理还是很有道的，江总，您能跟大家分享一下贵公司在2010年的奋斗目标吗？

　　【江军剑】：奋斗目标？我们的奋斗目标就是在2009年500万的基础上有所增加，争取突破800万。

　　我们希望虎年里订单越多越好。

　　【记者】：我想这个是一定能实现的。您能谈谈公司在新的一年里都采取了哪些措施来实施这些目标吗？也就是将这个目标落实到哪些实处了呢？

　　【江军剑】：首先，我们公司制定了一套参加展会的计划，通过展会结识更多的客户，国内外的展会我们都会去参加；其次，我们将会国外开公司，暂定是6月份去国外考察，确定公司的地址；第三、我们打算研发新品，以自己独特的优势占领更多的市场。

　　【记者】：好的，谢谢江总接受我们的采访。希望公司在国外的分公司早日开张。

　　【江军剑】：谢谢。