家纺业肯定要逐步走向整体整合

　　近日，中国家纺产品设计高端理论研讨会在广州召开。会上上海文华神的肖文华总经理发言。

　　肖文华总经理谈到，我的企业很特别，即是长三角的企业，我们在长三角已经发展了将近20年，同时也是珠三角的企业，我的家居从90年我们就从长三角搬到珠三角，所以家居也在发展，那么现在我们集团就把窗帘，终端的零售业做起，做到下来也有制造业，那么又发展到家居，从家居的软体沙发做起，然后做到西式家具就是欧式和美式家具，就打造了一个行业中的产业链，其实我们中国做家纺当中，很早做整体家具，我不太同意说是刚刚开始，不是这样的，杨会长应该知道的，我们很早就探讨这个路子。这个我们已经走过将近15年在整体家具，把窗帘，床品，墙纸，地毯和家具怎么整合，我们苦苦的在做这个事情，这个事我觉得是非常艰难的，那么这个为什么艰难呢，很难把它真正意义上的整合，现在很多人在提倡大家居，从大家纺到大家居，再整合它，难在哪，我的体会是比如说你是做窗帘，你要把床品整合进来，你自己在做床品厂，肯定是不现实的，那么你怎么样做了？哪一个有品牌的床上用品厂能够配合你一个做窗帘，做你配角呢，不可能。

　　那么你想把这个变大的家居搞起来，把家具也放进来，哪一个有品牌的家具厂，愿意把他的家具放到你的窗帘店，床品店做你配角呢，也不可能。反过来也一样，所以要做一个家具店，要发生成一个整体家居，把窗帘，床品，把墙纸地毯都进来那也非常不容易，他也不是愿意跟你当配角，都要打自己的品牌，你说多难，能力发展到今天，能上市，15年前在我们上海文华神的贵州路店，是经过了艰苦的琢磨的。很不容易，所以那个时候都想在突破，现在做窗帘店，实际上是很艰苦，这个门槛很低，只要几万块钱就可以开一个窗帘店，而且过去我们开窗帘店是成批汽车来运布，现在是所谓的散件，一米布，两米布你都要发货，你说这做起来是很艰难的，所以我说这个过程，打造一个品牌，而且要整合成一个整体家居，确实这个路还在探索，那么我们经过了20年探索，完成了一个产业的支撑。你必须要有产业支撑，才能够打造你的一个零售终端的一个家居的整体，一个情景家居也好，整体家居也好，一个整合必须要有这样一个。

　　所以我自己感觉到，我们中国的家纺业肯定要一步一步走向整体整合，实际上大家都再这样做，也在这样去思考，那么谈到我对长三角珠三角一些想法从设计的角度，我认为珠三角有两个字，在创新当中快，变，在珠三角家纺创新上面，来的很快，很多新的东西，正如刚才是王总讲的珠三角创意很大胆，因此他也快，我在觉得珠三角家纺业不管是做窗帘还是做床品的，他们反映很快，变化很快，就是说快，就是说变，一个快，一个变，变快，我感觉这是珠三角家纺这里，那么长三角我觉得是稳，深，长三角家纺产品和它的创新设计非常稳健，可能在一年两年都不可能有很新的品种，但是他在快事推出产品设计当中，他在不断的完善，深化。它耐看，所以我感觉到在长三角它的底蕴要深一些，拿出来东西要深一些。

　　这里面我感觉到还有一个问题，这个产业形成问题，产业整个铺开，长三角实际上是我们家纺最有势力的区域，我个人知道的我们珠三角的家纺产业主要说窗帘，床品，很多真正在实施它的后期从花型设计完了以后，后面制造工艺，大多数是靠长三角完成的。所以这是一个很客观的事情，长三角做企业，不一定有很好的品牌，你看很多做窗帘，叫什么品牌，70、80%都在广东地区。很少知道这个品牌在浙江在江苏的，所以这也是这两地的一些差异不同的地方。那么实质上长三角和珠三角都是一条线，实际上两地都离不开谁，这是我的感觉，都离不开的，我说我们的产品，开发力度必须通过长三角一些厂家实现产品对冲，所以我感觉这个和我的经验就是说长三角也好，珠三角也好，我们这样研讨会是很必要，大家可以相辅相成的探讨一些事情，但是这两个地区是不可以分开的，是绝对不可以分开的，我是从零售终端做起，然后做厂，我们做零售终端做形象我们是在珠三角学习到做窗帘的，我每次说黄小红是我的老师，因为他先做，我后做，但是推动这个中国窗帘零售终端业的形象店出来，我们文华神做了贡献，为什么，我推广这个形象，我是在长三角，我在上海，我不是在珠三角，因为当年我在开发产品当中，我是长三角，杭州装饰用品公司从那得到东西，这是历史了，所以这样分析，真正的东西是从杭州的来得，发源地是在杭州，从第一个最开始学习，国际上的花型潮流也是从那开始，从法兰克福会展，从晨曦路到法兰克福会展才有美国这些装饰布花型流入到中国，然后是中国在装饰布这一块，得到新的一个起飞。

　　所以我想现在要说的事，我们现在很多的新的设计人员，这个长三角珠三角设计各有特点我们可以综合起来，但是完成我们家纺业走出家纺一些困境，或者一些十字路口徘徊，和我们更好把家纺推到更先进的地方去，像我们罗莱，富安娜这样上市公司学习，有很多事情要去做，所以我们作为我个人我很愿意，在我们杨会长继续领导下，我们把怎样把大家居概念把它完成，但是我就是要说一句话，这个事情不能太想的美好，最近有一个很大的企业跟我说，我现在要调整结构了，我要做到零售终端的一些事情，我要把外国的家具引进来，和我的纺织装饰床品这块怎么整合，我感觉到是什么问题呢，这个事情一定要慎重的对待否则很难做好，我刚才就说谁都不愿意做配角，有时候是不可能的。你说家具厂做很有名是不愿意做你的配角，家纺的配角，家纺做得很好，比罗莱也好我们富安娜也好，你说你把你的床品都放到我的家具店里面来，我整合一个整体家具行吗，不行，必须打我的品牌，我的品牌已经有形象了，所以这个事情怎么解决是大问题，否则我们会花自己的经历和钞票，最后不能成功。谢谢。