透析中国纺织企业外贸转内销

　　透析中国纺织企业外贸转内销的概况！是什么让他们开始转入内销？他们又是如何在国内展开市场的呢？如何在危机下找到“商机”？慧聪纺织网作为纺织行业具有强大影响力的网络媒体，特别推出“透析——中国纺织企业外贸转内销”的系列报道”，敬请关注。

　　第一、外贸转内销的现状

　　纵观中国纺织行业，经济已经出现了不同程度的复苏，外贸订单也开始逐月上升，但受用工荒、人民币汇率升值等因素的影响，很多企业在做外贸的同时开始对进军国内，对国内市场抱有很大的期望。企业之所以这么做就是为了确保能平稳的发展。

　　2010年前三个月的展会都不约而同的彰显了外贸企业转内销的热情，他们开始积极的参加国内的展会，针对国内市场研发新的产品、聚集一批做内销的精英…专供国内市场。

　　金蝉家纺，作为专门从事外贸的企业，金融危机中外贸受到很大的影响，不得不转向国内市场。在首家国内直营店营业才2个月的时间内，产品就受到柯桥、诸暨、上虞等地客户的青睐，公司生产开始满负荷运转，终于迎来了危机后的销售旺季。金蝉家纺董事长杨卫对国内市场充满了信心，公司计划2010年在国内开3家直营店和50家加盟店。为了更好的开拓国内市场，金蝉家纺决定开辟精品车间，为内销提供强有力的质量保证。

　　像金蝉家纺这样的企业还举不胜举，这些企业无一例外都在内销中尝到了甜头，开始对国内市场充满了无限的向往与征服欲望。那么，究竟是什么原因让这么多企业都如此的兴奋，如此的奔走相告呢？

　　第二、三大原因促使外贸企业纷纷转向内销

　　为什么纺织企业纷纷从外贸转内销，如果是个别企业我们可以理解为是特殊情况，是企业营销方式上的暂时改变，可是业内爆出的是众多企业纷纷展开内销，想尽一切办法打开国内市场，那究竟是为什么呢？通过分析与采访，我们总结出三个方面的原因。

　　外贸阻力重重转换思路向国内

　　纺企纷纷从外贸转内销，最直接的原因就是外贸收到阻碍。众多周知，受金融危机的影响，欧美、日本等国外纺织市场开始萎缩甚至一蹶不振，很多出口国外的企业接不到订单，就等于失去了国外发展的市场。对外贸易受到阻碍，很多企业积极回应，开展内销。具调查显示国内市场存在巨大的发展潜力，这块大蛋糕就成为众企业争抢的甜品了。

　　国家政府纷纷出台鼓励纺企展开内销

　　2008年下半年，我国连续4次提高了纺织品服装的出口退税率，从11%提高到16%；

　　2009年4月，国务院又公布了《纺织工业调整和振兴规划》，以自主创新、技术改造、优化布局为重点，推动纺织工业结构的调整和产业升级，提高国内外市场的开拓能力，取得了明显效果，生产增速、固定资产投资、行业效益等主要经济指标稳步回升。

　　国内市场潜力巨大具有更多的优势

　　目前，占中国人口总数70%的农村人口对于家用纺织品的消费只占消费总量的20%，农村人口对市场需求的不断增加将推动中国家用纺织品市场的长期发展。另外，旅游业的兴旺发达也将推动家纺行业的发展。全国酒店数量迅速增长，将直接带动家纺用品销售额的增长。

　　第三、展开内销三种主导方式

　　外贸企业进军国内市场成一种普遍的现象，成千上万的企业纷纷都来争抢国内这块大“蛋糕”，那么以什么样的营销模式才能脱颖而出，成为此次大潮的佼佼者呢？纺织企业可谓费尽心思，具调查往往那些秉承传统的营销模式，然后结合自身的热点进行创新与改革的企业都在内销这块市场上遥遥领先。我们一起来看看这些高明的营销模式：

　　研发新品以原创占领市场

　　产品是一个企业发展的基础。只有拥有最新款的产品才能在市场竞争中拥有一席之地，产品的更新速度决定了一个企业的发展。所以很多企业都注重原创，成立设计团队，研发新品，积极的迎接挑战。

　　积极参加展会拓宽国内客户

　　展会是企业展开内销的另一种有力方式，展会上很多企业都聚集一起，企业能借助展会展示自己的产品、结识更多的商家，也就多了一次合作的机会。很多企业都将展会作为宣传的一种最佳形式。

　　运用电子商务进行网络销售

　　很多企业都在借助电子商务来展开内销，电子商务是一种新起的营销模式。电子商务能让企业快速的找到更多的买家、卖家，在网络上达成大量的订单，是一种快速的销售模式。

　　当然还有很多营销模式是纺企展开内销的利器，开专卖店、广告营销等模式也受到很多企业的钟情。